猜猜财来|原厂却早已停产，靠卖吊牌一年“捞金”13亿，产品多达上百种
不知道大家在购物时 ， 会优先选择以品牌作为导向来购买产品 ， 还是选择以价格为导向来购买产品呢？针对这个问题相信有很多人都有自己的看法 。
有的人选择品牌为导向 ， 因为大品牌会拥有更好的售后服务和产品质量；有的人会选择价格作为导向 ， 他们认为品牌之所以贵是因为牌子贵 ， 产品质量差距不大 ， 买牌子只会花更多冤枉钱 。 
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不论是选择品牌还是选择价格 ， 都是为了使自身利益最大化 ， 但是 ， 这二者并非鱼和熊掌 。 就有这样一个企业 ， 它的产品既是知名的品牌 ， 价格却也十分优惠 。
它就是——南极人 。
曾经的保暖内衣之王
在以前上海的冬天 ， 面对严寒的天气 ， 上海人民只能通过数件羊毛衫穿一起才能勉强度日 ， 而就在1997年 ， 一个全新产品的出现改变了这个现状 ， 它就是‘保暖内衣’ 。
保暖内衣更加保暖、轻便、舒适 ， 对于需要数件衣物叠加才能过冬的上海人民来说简直就是福音 。 
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南极人的创始人张玉祥从中看到了商机 ， 迅速创立了南极人品牌 ， 专门销售保暖内衣 ， 并且还砸重金在央视上打广告 ， 一句“南极人不怕冷”让南极人迅速占领市场 。 因此 ， 南极人迅速火遍上海 ， 乃至全国 ， 几乎成为了国民级的保暖内衣品牌 。
2004年的南极人 ， 已经做到了年销售10亿元 ， 且产品早已不局限于保暖内衣 。
金融危机来临 ， 正确决策成就145亿身价
2008年 ， 全球金融危机来临 ， 不少品牌企业受到金融危机的影响导致缩减预算乃至停产 。 南极人的状况也不容乐观 。 
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自保暖内衣行业爆火后 ， 无数竞争者涌入 ， 竞争压力骤增 ， 而南极人长时间缺乏创新 ， 产品单一 ， 缺乏竞争力 ， 外加金融危机的打击 ， 南极人销售额大幅缩水 ， 即便缩减了预算成本也难以为继 。 寻求解救之法时 ， 张玉祥看到了正在“卖吊牌”的恒源祥 ， 发现新商家的张玉祥 ， 索性关停了南极人所有的生产工厂 。
所谓的‘卖吊牌’即是品牌方通过与授权方供货方合作 ， 品牌方提供自身品牌的知名度和用户量 ， 供货商提供产品 ， 品牌方的知名度和用户量为产品提供了更高的曝光度和销量 ， 并以更高的价格销售 ， 最后的收益双方按约分配 ， 这是一个双赢的举措 。
这一决策成功盘活了南极人 ， 使其重获新生 。 
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截至2019年 ， 南极人的年收入已经达到39.07亿元 ， 而品牌授权收入就达到13亿元 ， 占总收入的3/1 。 而张玉祥夫妇的身价也随之水涨船高 ， 达到145亿元 。
经营隐患逐渐浮现
不同于恒源祥的谨慎授权 ， 南极人在授权方面并没有什么顾虑 ， 只要给钱 ， 就会把品牌授权交予对方 ， 并且 ， 相对于恒源祥100万元的授权费用 ， 南极人的10万元授权费让授权的门槛变得更低 。
可以说 ， 南极人把品牌授权的方针发挥到极致 ， 截至2018年 ， 南极人品牌授权门店5535家 ， 其中授权工厂达866家 ， 授权经销商达4186家 。 品类涵盖男女服装、家用电器、家用纺织品、母婴用品、日用品等 。 
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如此频繁地授权自然是让南极人赚得盆满钵满 ， 但这样也为南极人带来了不少的隐患 。
授权商家 ， 也代表着南极人在对授权方的品控质量监管上做得不够充分 ， 并且 ， 大量的贴牌供货商 ， 也让南极人难以管理 。 因此 ， 我们经常能看见不少有关‘南极人’贴牌产品被曝出质量不过关的消息 。 据《南方周末》统计 ， 仅2018年 ， 南极人就曾14次登上国家质检部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单 ， 涉及产品多达十余种 。
这对于南极人的品牌形象是打击巨大的 ， 可以说 ， 南极人这种不顾后果的授权是以透支自身品牌形象来进行的 ， 当人们不再信任南极人的那一天 ， 那么南极人的授权之路也就走到头了 。 
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当然 ， 作为一家经营了二十余年的老牌企业 ， 南极人自己也意识到了这一隐患 ， 并采取了很多措施进行补救 。 一方面通过收购其他公司来拓展自身业务范围 ， 削弱‘卖吊牌’对公司销售额的影响力；其次 ， 与多家第三方检测机构进行合作 ， 为供货商提供产品质量的咨询、培训、检测和管控业务 ， 以提高被授权方供货商的产品出货质量 ， 进而减少因产品质量问题对品牌价值的影响 。
作为我国最早出现的保暖内衣品牌 ， 南极人抓住了机会 ， 成为了我国保暖内衣行业的领头羊 。 但因缺乏创新 ， 差点在08年的经济危机中倒下 。 但他们并没有放弃补救 ， 并迅速做出正确的决策 ， 拯救了自己 。
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