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不那么|刚需没有那么Low，豪宅也可以不那么壕 | 答案之城( 二 )


你会发现 ， 豪宅阶层们正在越来越喜欢“大隐隐于市”的生活 。
就如同几个月前的那张照片里 ， 比尔·盖茨也能在一个明显不整洁的露天场排队买汉堡一样 ， 塔尖人群的生活有时候也不是那么不可想象 。
03
刚需只要总价低？
这些年在购房市场上 ， “刚需”这个词一直被业内人推崇备至 。 开发商客群定位、媒体报道、产品设计……都在去强化刚需的“需求” 。
什么才是刚需 ， 有人说 ， “刚需”就是刚性需求 ， 它是相对于“弹性需求”而言 ， 比如买不买房是不会受外部条件变化所影响的 ， 确实是需要一套可以居住的房子 ， 重在居住的属性 。
因此市面上刚需特点就是房价比较适宜或者说房价低的才是刚需 ， 只注重满足购房者的主要需求 ， 其他次要需求在价格限制下尽量满足 。 两室一厅一卫一厨房是刚需们的买房首选 。 户型设计不合理 ， 在价格合适下可以接受；“以时间换空间”大部分刚需也都能接受 。
但是现在恰恰相反 ， 例如2017年市场刚推出限竞房的时候 ， 因为价格受到限制 ， 小户型 ， 总价低 ， 部分企业以为不需要在产品费工夫就能很好卖 ， 事实上并不是这样 ， 因此也有一批限竞房项目从17年低或者18年推出 ， 一直卖到今天还没卖完 。
历史的车轮并不是都在滚滚向前 ， 在刚需的进化史上 ， 很多人脑海中总是会幻想买到最美好的房子 ， 没有想过最差可以买什么房子的 。
04
刚需就是没设计？
2010年前 ， 开发商还在刚刚放开商品房市场的摸索阶段 ， 尚且谈不上什么产品设计 。 但近几年已经发生了变化 ， 随着人们对生活质量与生活私密度的要求逐步提高 ， 对产品的空间布局需要更精细化的设计 。
当然 ， 这也与购房人群的变化有一定关系 。
10年前刚需的主力人群还是80后 ， 他们希望能留在城市有一套属于自己的房子 。 如今90后已经登场刚需市场 ， 他们对生活和生存重点区分出来 ， 他们的生活需要品质、精致 。
如果你仔细听听90后的声音 ， 你会发现他们对生活的态度极为精致 ， 即使“房子是租来的 ， 而生活不是” ， 他们不会为房子委屈自己的生活 ， 也不会大幅度降低自己对买房需求的向往 。
比如今年的一个爆款项目 ， 70—118平方米的北京国际社区 ， 精装房内设有开放式社交厨房、超级大的卫生间还配有一个浴缸 ， 以生活的高品质 ， 慢慢的仪式感赢得客户的青睐 。 还有房山的中骏云景台 ， 虽然单价低 ， 但依然有很强的产品力和创新 ， 同样也赢得了购房者的喜欢 。
现在早已不是那个房子便宜不愁卖的时代 ， 也已经度过了那个空有奢侈表象就能定位豪宅的日子 。
在对客户需求的误解上 ， 豪宅不会只因为豪就能被看得上 ， 刚需也不会只因为便宜就好卖 。 豪宅需求的更多是人性化设计、有品位、地段优势、配套完善等综合资源的占有 。 而刚需也不再以价格论高下 。
那些不真正认识到、服务好客户需求的产品 ， 在激烈的竞争市场也不会吃香 。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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