聚划算|直播带货地域好物，聚划算助力数字经济新基建( 二 )
在过去 ， 电商节日更多的属于大众化消费品 ， 限于信息化水平低、交通物流等基础建设薄弱、品牌意识缺乏等原因 ， 地域货品很难走出当地 。而当地域好货也开始加入双十一的电商狂欢 ， 故事又不一样了 。
双十一当日 ， 聚划算官方为闫妈直播间精选了全国不同地区的8款特色优质农产品 ， 包括恭城月柿、河阴软籽石榴、九溪黄金百香果、云南孟连牛油果等 。这些农产品位置偏远 ， 尽管质优价廉 ， 但没有现代化的供应链和销售渠道 ， 始终难以打开销路 。
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以九溪黄金百香果为例 ， 九溪镇位于云南玉溪 ， 由于得天独厚的地理条件 ， 非常适合百香果的种植 。孙哲2019年来到九溪 ， 通过引进黄金百香果 ， 希望能为当地村民们带来经济效益 。然而这个过程并不如想象中顺利 ， 经过孙哲和当地农户的艰辛努力 ， 终于让百香果挂满枝头 。
此后 ， 孙哲又与农户成立种植合作社 ， 与盒马、聚划算等平台建立合作关系 ， 拓宽销售渠道 。在2020年全渠道供货2000余吨 ， 使得9000余户村民的生活水平得到显著改善 。在由杨凌农高会与阿里巴巴共同打造的首届云上农高会农业盛典活动中 ， 孙哲也获得了“情怀农人”的荣誉称号 。
首先 ， 如何挑选出这些优质农产品？聚划算拥有庞大的优质产品库以及强大的数据能力 ， 同时也与很多地方政府有紧密合作 ， 因此在挑选正宗优质农产品时更加精准 。而在闫学晶的直播间 ， 她本人还会再次核对 ， 结合亲身体验感来选择 ， 如果使用感不好的货品也会临时取消 ， 对消费者负责 。
其次 ， 闫妈直播间也会精心策划每次直播的主题内容 ， 通过与货品结合来寻找话题点 。比如在吉林站 ， 直播间的场景中就添加了很多东北人民喜闻乐见的生活元素 。
另外 ， 聚划算巨大的流量池可以为地域好货导流 ， 再加上闫学晶作为明星的背书 ， 让这些产品更容易打开知名度 ， 消除信息差 ， 实现销量的爆发增长 ， 触达更广泛的消费者 。
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更重要的是 ， 聚划算还希望能够引导商家重视产品的包装与宣传 ， 增强品牌意识 ， 创造品牌价值 ， 否则就会陷入同质化严重的困境 ， 进而引发低价竞争的现象 。由推介地域好货到孵化地域品牌 ， 这是聚划算最终想要达成的目标 。
授人以鱼不如授人以渔
一直以来 ， 聚划算作为阿里内部重要的品质惠经济窗口 ， 与全国各大农业产地和产业带都保持着密切联系 。2019年 ， 聚划算发力大农业领域 ， 2020年又布局全国2000个产业带 。让下沉市场的好货上行变成一种商业行为 ， 同时也是企业承担社会责任的体现 。
今年是国家脱贫攻坚的决战之年 ， 地域特色产品和产业带对地域经济的意义重大 ， 但由于受疫情影响 ， 不管是农户还是产业带中小商家 ， 在发展中都遇到了很多困难 。而以聚划算等电商平台为代表的数字经济迸发出巨大潜力 ， 不仅在助力复工复产中发挥着重要作用 ， 更成为中国未来经济发展的重要助力 。
聚划算的地域营销自然肩负起了农副产品完成线上化、数字化转型的使命 ， 同时也利用平台效应整合地区资源 ， 产生更大价值 。此前 ， 国家发改委还钦点聚划算官方直播间为地方特色农产品做宣传 ， 在“闫妈欢乐中国行”系列IP的直播中 ， 也都有地方政府官员与闫学晶一起向全国网友推荐优质产品 ， 并且得到了当地政府的充分肯定 。
值得一提的是 ， 当代消费者购物 ， 买得不只是产品本身 ， 还有其附加的理念和情怀 。闫妈直播间中重点推荐的助农产品 ， 也是在向消费者们传递“以商养善”的公益理念 。这也是颇受当代消费者认同的消费理念之一 。而闫学晶自己也提到 ， 帮助更多的农民宣传他们的家乡好货 ， 对她来说是非常有成就感的事情 。
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