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深响|月收入超王者荣耀，二次元能撑《原神》走多远“崩坏”拯救米哈游二次元改变游戏规则米哈游的成功不可复制( 三 )


2014年 ， 蔡浩宇在一个名为《< 崩坏学园2>开发推广经验分享》的主题演讲中表示：“B站占我们安卓收入50%还要多 ， B站的核心用户几乎可以cover到安卓核心用户的60%-70% 。 一款游戏能够成功 ， 除了本身选择一个独特玩家群体外 ， 更重要的是找到和这个玩家群体相匹配的渠道 。 B站的核心数据比其他的安卓市场高3到4倍 ， 比其他渠道最好的时候还要高 。 ”
而此时的二次元市场正处在起飞的节点上 ， 艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人 ， 预计2021年将突破4亿人 ， 随着二次元文化的泛化发展 ， 用户规模将持续增长 。 与此同时 ， 其主力用户群体Z世代经济逐渐独立 ， 消费能力随之增加 ， 二次元产业的商业价值不断被抬升 。
深响|月收入超王者荣耀，二次元能撑《原神》走多远“崩坏”拯救米哈游二次元改变游戏规则米哈游的成功不可复制
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这为米哈游的发展奠定了坚实基础 。 据了解 ， 《崩坏学园3》2016年10月开始公测 ， 截至2017年1月31日累计注册账户数超过1200万 ， 充值流水超过5亿元 ， 月流水过亿 。 其营收由2016年的1.5亿元增长到2017年的10亿元 。 2017年上半年 ， 《崩坏学园3》收入占米哈游主营业务收入比例约84% ， 成为其新的营收支柱 。
不管从哪一个方面来说 ， 在迅猛扩张的二次元领域 ， 《崩坏学园3》都能称之为一款成功的作品 。 今年9月上线的《原神》 ， 拥抱的则是一片更为成熟的二次元市场 。
《崩坏学园3》宣传图
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有了确定的用户、稳固的市场 ， 《原神》运营端的打法自然也明了起来——拒绝硬核联盟传统渠道端的要挟 ， 心里有明确账本 ， 以最小的引流成本抓住尽可能多的目标用户 ， 而不是胡乱一气的买量、投放 。
类似打法被复制到了《原神》对海外市场的拓展上 。 《原神》的收入主要来自于海外市场 。 如此优异的海外市场表现也归因于早在《FlyMe2theMoon》发布时就开始积累的海外运营投放经验和《原神》团队的全球同步发行策略 。
据App Growing Global 数据显示 ， 以iOS端为例 ， 《原神》投放量较大的国家为日本及欧美等国家和地区 ， 投放物料以视频、图片素材占主导 ， iOS端主投媒体以FB系 ， Admob ， Twitter为主 ， 安卓端以FB ， Admob ， Youtube为主 。
【深响|月收入超王者荣耀，二次元能撑《原神》走多远“崩坏”拯救米哈游二次元改变游戏规则米哈游的成功不可复制】
深响|月收入超王者荣耀，二次元能撑《原神》走多远“崩坏”拯救米哈游二次元改变游戏规则米哈游的成功不可复制
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如今 ， 《原神》在商业上的巨大成功成为米哈游新打法的最佳注脚 ， 也成为行业认为游戏规则改变的标志 。
不过 ， 在渠道、发行等因素之外 ， 一款游戏能否被市场认可的关键还是游戏内容本身 。 腾讯《王者荣耀》和网易《梦幻西游》是为数不多可以和国内渠道商谈成37比例分成的游戏 ， 此次米哈游抛弃国内传统渠道 ， 仍能获得巨大的成功 ， 背后体现的是国内精品游戏内容话语权增大 。
米哈游的成功不可复制 如今势头正猛的米哈游 ， 也并非全无烦恼 ， 发展过程中 ， 有关抄袭、模仿的指控从未断绝 。
当前 ， 玩家对《原神》的评价出现了两极分化 。
主机游戏玩家认为《原神》抄袭了任天堂Switch上的经典游戏《塞尔达传说：荒野之息》 ， 同时《原神》宣称所谓的开放世界其实只能算作伪开放世界 ， 而《原神》的氪金抽卡设计更是遭到主机玩家们的鄙视 。
好消息是 ， 今年1月14日 ， 《原神》官宣登陆NS主机平台 ， 任天堂的东半球最强法务部貌似觉得《原神》对《塞尔达传说：荒野之息》不算抄袭 ， 让其登入自家平台 。


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