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世界华人周刊刘强东已不再露面，年轻的苏宁却杀到了家门口？( 二 )


世界华人周刊刘强东已不再露面，年轻的苏宁却杀到了家门口？
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苏宁已经在年轻化方面越来越贴近主流用户 ， 而此次北上直接“杀到”京东家门口也代表着苏宁绝不偏安江南 ， 南北通吃才是其全面布局 。 苏宁与京东的双十一注定不平静 。
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百亿补贴继续 ， 线上线下阳光普照
今年618期间 ， 苏宁宣布启动“J-10%”省钱计划 ， 承诺对百亿补贴的商品到手价格至少要比京东低10% 。 苏宁易购集团副总裁顾伟表示：“先比价再下单 ， 直降到底 ， 买贵就赔 。 ”
在此次双十一期间 ， 苏宁进一步加码 ， 百亿补贴延续 ， 同时将补贴扩大到线下 ， 将比价策略继续深入用户心智 。 借助各类门店实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉 ， 实现一二线城市到三线县镇市场的全覆盖 ， 实现真正的阳光普照 ， 即使是在互联网中被遗忘的老年人 ， 也能够通过线下门店享受到百亿补贴的优惠 。
这是一场有温度的百亿补贴 ， 也是一场电商价格的厮杀 。
2012年8月14日 ， 刘强东微博宣称：“从今天起 ， 京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上 。 ”直接抡起了价格屠刀 。
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苏宁易购完全没带怕的 ， 苏宁之后宣布 ， 苏宁易购接受监督 ， 只要价格高于京东立刻调价 ， 启动史上最强促销力度 ， 要帮助刘强东提前超额完成减员增效目标 。
这场价格战持续了近半个月 ， 吸引了多家电商参加 ， 成为当时中国电商市场竞争激烈的时代切面 。 最后以京东道歉声明未能履行对消费者承诺的价格行为而落幕 。
随后的京东多次叫板苏宁 ， 掀起新一轮价格战 ， 2015年面对京东的挑衅 ， 苏宁利用自身强大供应链体系从容应对 。 而在真刀真枪开干的手 ， 京东“最低价”商品缺货率高达29.63% ， 可以窥见京东供应链体系板块的劣势 ， 年轻的京东还是没干过老大哥 。
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苏宁更是率先对线上线下全覆盖进行百亿补贴的电商 ， 在未来全场景生态中 ， 继续将价格战进行到底 。 而这一次 ， 凭借自身完整供应链体系及线上线下全场景渠道的优势 ， 苏宁是想要将京东逼到价格战的角落 ， 争取用户抢夺市场 。
京东需要尽快完成线下市场的补课 ， 同时还得面对“撒币”的竞争 ， 进一步削弱其本身就不多的利润 。
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全场景生态渠道 ， 苏宁亮出杀手锏
今年双十一期间 ， 由于苹果公司对于渠道商的严格把控 ， 便宜的新款iPhone 12不再出现在各大电商平台 ， 而京东、天猫等各大电商平台甚至出现缺货现象 。 而苏宁则一直保持iPhone 12 ， 特别是畅销蓝色版本的供货 。
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极具号召力的苹果12一上市 ， 苏宁预约量便为京东1.1倍 。 同时随着苹果对于线下渠道商的重视 ， 严禁把控线下渠道商为拼多多、京东、唯品会等线上渠道商供货 ， 这就让本身就有着充足线下渠道的苏宁与苹果有了更好的合作契机 。 苏宁也可以通过自身线下渠道的优势 ， 为线上做充分补充 ， iPhone 12的畅销就是其中的一个缩影 。
而苏宁这一次也给京东深深地上了一课 ， 线下渠道的补充 ， 对于电商未来的发展至关重要 ， 苏宁在iPhone 12的胜利 ， 也是在曾经擅长的3C方面狠狠地插了一刀 。
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截至2019年12月底 ， 苏宁易购拥有各类互联网门店8216家 ， 在下沉市场拥有近7000家零售云门店 。 同时还收购了37家万达百货门店 ， 家乐福中国80%的股份 ， 苏宁已经形成了以苏宁易购为中心 ， 涉及商超、文娱、母婴等各品类渠道 ， 完整的线上线下全场景生态场景 。


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