江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

金融|5年来年均复合增长超35%——广汽背后的＂金融引擎＂( 三 )


也就是说 ， 广汽汇理没有独家生意 。 徐育林说："比方在广丰的网络里面有丰田的金融 ， 广三的网络有三菱的金融 ， 菲克的网络有菲克的金融 ， 都是竞争关系 。 "此外 ， 广汽汇理还要面对商业银行的竞争 。
和商业银行之间的竞争其实是不怎么公平的 ， 因为广汽汇理的一部分资金来源于银行 ， 资金成本一定比商业银行更高 。

金融|5年来年均复合增长超35%——广汽背后的＂金融引擎＂
文章图片
这种情况下 ， 广汽汇理能拿下传祺、广本等四个板块的市场份额第一 ， 零售量占到广汽集团总销量的约1/4 ， 靠的只有一个——优质的服务 。
按揭买车和按揭买房不同 ， 贷款额度不大 ， 尤其是一些经济型车 ， 贷款额度可能只有几万元 ， 不同的贷款利率导致每个月的分期付款可能只有几十元的差别 ， 消费者更关注的是服务 。 "到店用户并不在乎贷款利息高低 ， 只问你快不快 ， 所以（手续）快还是慢非常重要 。 "徐育林说 。

金融|5年来年均复合增长超35%——广汽背后的＂金融引擎＂
文章图片
"e秒贷"就是广汽汇理自己开发的自动审批系统 ， 可以用刷脸的方式对终端消费者贷款能力进行快速预审 ， 能至少节省一半的申请审批时间 ， 同时 ， 这也是行业内首个实现金融产品推荐功能的一个智能系统 。
04 ， 为人之所不为
不在系统内搞垄断 ， 做专属生意 ， 为客户提供最优质的服务 ， 源于广汽汇理在诞生之初就被赋予的唯一使命——就是服务广汽集团的汽车发展主业 。 如果和广汽旗下各主机厂搞成专属关系 ， 广汽汇理的业务量可能会更大 ， 发展可能会更快 ， 但是用户对汽车金融服务的选择权就被剥夺了 ， 这有悖于广汽汇理的初心和使命 。
这个使命决定了广汽汇理并不唯利润是求 ， 而始终将客户满意度置于首位——包括经销商的满意度 。 和其他汽车金融公司不同 ， 徐育林说 ， 广汽汇理的客户其实有三类 ， 主机厂、经销商、终端用户都是广汽汇理的客户 。
徐育林介绍 ， 很多汽车金融公司只做零售业务 ， 因为风险低、利润高；相反 ， 经销商批发贷款因为风险高、利润低 ， 大家都不愿做 。 可是经销商的现金流压力比终端用户更大 ， 更需要金融支持 ， 尤其是今年（受疫情影响 ， 大家都懂的） 。 而恰恰是在最困难的时候 ， 银行往往会收紧银根 ， 汽车经销商融资难 ， 融资成本高 ， 这个时候他们发现身后还站着广汽汇理！
"在所有汽车金融公司里面 ， 我做经销商批发贷款是最多的 。 我现在大概有一半的贷款是贷给经销商的 。 "徐育林说 ， 这部分贷款利息压得很低 ， 但对汽车经销商是巨大的支持 。

金融|5年来年均复合增长超35%——广汽背后的＂金融引擎＂
文章图片
对经销商的支持不限于金融 ， 去年在广汽传祺销售最困难的时候 ， 广汽汇理在全国100个城市举办了金融团购会 ， 实实在在地帮经销商卖车 ， 其他金融机构没有这么干的 。
虽然经销商批发贷款占了一半业务量 ， 但广汽汇理却能将坏账率控制在0.2%的行业最低水平 ， 这又是如何做到的呢？
是因为广汽汇理真正熟悉这个行业 ， 真正了解它的客户 。 徐育林在履职广汽汇理执行副总之前 ， 在广汽集团不同板块做了近30年汽车销售工作 ， 他对这个行业 ， 对自己的客户太熟悉了 。
比如广汽传祺 ， 最早的100家4S店都是他参与发展建立的 ， 哪家经销商有什么问题 ， 存不存在风险 ， 他根本不需要看报表——在中国 ， 报表的确能反映一些东西 ， 但可能也更能掩盖一些东西 。 通过对老板的认识 ， 对他过往历史的了解 ， 可能更有效一些 。

金融|5年来年均复合增长超35%——广汽背后的＂金融引擎＂


推荐阅读


上一篇：彭文生|中金公司：2021年宏观经济“再平衡”，A股走势相对中性

下一篇：认购|仲景食品中签号出炉 共24250个