口袋电商-王子明 应该如何做店铺复盘？5个思路，避免再次入坑！，淘宝双11后
北京联盟_本文原题：淘宝双11后 ， 应该如何做店铺复盘？5个思路 ， 避免再次入坑！
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最近平台的活动节奏越来越紧凑 ， 从几个月才一个活动 ， 演变成现在一个月两次或者三次的活动 ， 活动前期的规划方案固然很重要 ， 但是一个好的复盘 ， 对我们下次的活动规划也是事半功倍 ， 对活动进行多维度复盘 ， 总结经验教训 ， 纳入经验教训库中 ， 为以后活动提供避坑指南 ， 也成为了每次活动结束之后必不可少的一环 。
针对复盘必不可少5个模块：
店铺总况—商品—推广—行业&竞品—过程
一、店铺总况
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主要是从流量总览那里看店铺KPI完成情况 ， 销售额、销售件数、客单价、PV、转化率等数据情况 ， 是否达到预期的目标 ， 同比去年同等级情况如何？
环比上一个大促增长情况是怎么样的？对比的同时尽量对比同等级的大促活动 ， 比如说A+级、S级或者S+级 ， 这样我们就可以有效地看出店铺处于增长还是下滑的状态 。
二、商品活动商品售罄情况 ， 爆款商品情况 。
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无论你是做爆款、动销还是上新型店铺模式 ， 关注活动商品的数据可以为你之后调整商品重心 ， 有效发现潜力新品 ， 同时为你下一个活动到来之前推广什么产品做一个有力的依据 。
三、推广环比往期活动数据 ， 本活动推广版块数据 。
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针对推广的复盘我们主要是从常规的几个推广工具进行判断：直通车、超级推荐、钻展等 ， 如果对淘宝客重心比较大的店铺也可以看一下淘客数据的反馈 ， 不过淘客波动比较大 ， 不是很稳定 ， 数据反馈参考性不是很大 。
直通车我们比较关注的是投产、PPC和点击率这几个方面 ， 超级推荐侧重的是展现量、PPC和拉新这几个板块 。 钻展就很明显了 ， 作为投产最高的工作 ， 我们自然关注投产多一点 ， 利用这些数据对比往期活动数据 ， 可以有效得出目前这次活动的推广结果是好还是坏 。
四、行业&竞品
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主要分析自己在行业中排名情况 ， 增长或是下降 ， 分析竞品优缺点：好的地方学习模仿、不足地方避免 。 如果活动前有关注竞店的活动方案也可以作为参考 。
五、回顾过程反思一下活动过程是否有非常明显的坑 ， 比如说方案设置、活动设置等等的一些错误 ， 沉淀下来避免下次犯同样错误 。
【口袋电商-王子明 应该如何做店铺复盘？5个思路，避免再次入坑！，淘宝双11后】总结
每一次活动对我们来说都是一次积累 ， 无论是店铺还是个人 ， 作为运营肯定是跟店铺共进退的 ， 我们不能保证每次活动都能拿到满意的结果 ， 但是做好复盘 ， 能让我们下次活动更好地出发 ， 成功是留给有准备的人 ， 而你 ， 有可能就是下一个 。
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