业务|拯救尾款人！券商祭出“回血”法器，“薅羊毛”攻略来了
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01 行业动态
◆ 拯救尾款人！双十一来袭 ， 券商祭出"回血"法器 ， "薅羊毛"攻略来了
券商中国 2020.11.12
在消费者们“买买买”之时 ， 各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号 ， 纷纷推出各路双十一“回血”秘籍 。 从专属购买高收益产品 ， 到“打到骨折”的投顾服务 ， 以及各种转盘抽奖、送权益送红包 ， 双十一同样是券商新一轮的财富盛宴 。
会员折扣价大放送
双十一不光要卖产品 ， 也要卖服务 ， 各家券商的会员活动打折也是层出不穷 。
【业务|拯救尾款人！券商祭出“回血”法器，“薅羊毛”攻略来了】海通证券在双十一当天推出“双11回血神器”限免活动——每日赠送1111份level2衍生工具套餐包 ， 包含了一系列的基于level2行情研发的专业的行情和资金数据分析和交易相关工具 ， 辅助用户“看资金、查大单、盯主力” 。
与此同时 ， 广发证券的“投资工具百宝箱”也在这个双十一推出了六折优惠 。 包含涨停分析、分析师评股、择时决策等大量策略工具 。
投顾服务火热促销
近年来 ， 投顾业务成为券商财富管理转型之路上的建设重点 。 尤其是在今年3月 ， 7家券商获批基金投顾试点 ， 投顾产品的范围进一步扩大 。 在双十一期间 ， 投顾产品自然也成为券商推介重点 。
银河证券、国联证券、申万宏源等多家券商均着力推荐旗下基金投顾业务 。 对于每日前XX名签约的客户 ， 各家券商还有不同内容的礼物或权益奉送 。
“双十一”紧抓投资者教育
值得一提的是 ， 在热情洋溢地送福利做推广之外 ， 也有券商专注于投教活动 。 例如 ， 国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等 ， 避免双十一“盲目”投资 。
视频直播互动“来一套”
在流量为王的时代 ， 短视频、直播等传播手段已被大量券商所应用 。 年初的疫情期间 ， 更是紧急锻炼了各家券商的线上服务水平 。 在如今的“后疫情时代” ， 视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段 。
湘财证券的直播内容则更富有教育意义 ， 其在双十一期间开启理财直播间 ， 邀请湘财证券多名金牌投顾、明星基金经理讲解理财、投资知识 ， 盘点市场风云变幻 ， 投资者可通过湘财证券APP或视频号观看 。
营销手段不一 ， 最终的目的却相同 。 搭上“双十一”的热点 ， 抢夺客户和流量 ， 明显是各家券商铺天盖地宣传的动机所在 。 今年以来 ， 无论是疫情期间的“宅家炒股” ， 还是后疫情期的牛市行情 ， 都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场 ， 而各家券商也迎来了新一轮的“开户战” 。
在电商热节中“蹭热点” ， 亦或是自行造节（如国君818理财节、银河1024智能交易节等） ， 都是比“佣金战”更为健康的营销手段 ， 这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向 。
◆ 券商阵营变阵 “三中一华”地位加强 外资全面布局券商股
红刊财经 2020.11.07
在资管业务和最为传统的经纪业务方面 ， 除中信证券仍稳居第一外 ， 其余“三中一华”成员则普遍位置靠后 ， 前五席位由国泰君安、广发证券和海通证券等占据 。
49家上市券商的三季报已披露完全 ， 其经营情况也随即“出炉” ， 整体来看 ， 上市券商整体业绩实现了同比增长 ， 但同时较去年同期的增速有所下滑 。 不过 ， 具体到公司层面 ， 呈现三大看点 ， 一是上市券商业绩增速出现了分化 ， 即头部券商的业绩增速较为稳定 ， 而中小型券商的增速弹性更大；二是按券商的四大业务来看 ， “三中一华”的部分业务排名出现了下滑 ， 这意味着头部阵营又添了新成员；三是四季度以来头部券商以及部分高ROE的中小型券商正在被外资抢筹 。
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