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天下网商|33个直播间过亿，近500个直播间超千万！直击双11的5个关键时刻( 二 )


负责胡兵直播的MCN机构银河众星告诉淘榜单 ， 胡兵的定位是时尚代表、绅士风格和精致生活家 。
天下网商|33个直播间过亿，近500个直播间超千万！直击双11的5个关键时刻
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在选品团队所在的房间里 ， 白色的提示板上密密麻麻的写着大促期间的内容策划 ， 最引人注意的一条 ， 则是11号晚上的“包节” 。
为了打出差异化 ， 除了10号晚上的直播冲刺 ， 在11号当晚 ， 胡兵也会推出包包专场 ， 推出LV、Burberry、miumiu等20多款奢品包 。
胡兵的直播团队拥有近40人 ， 规模不小 。 与其他主播的不同点是 ， 其直播团队成员分别来自于艺人工作、直播电商以及直播综艺三个领域 。 比如 ， 你每次听到胡兵直播讲解时的特殊音效 ， 都来自于音效师 。
天下网商|33个直播间过亿，近500个直播间超千万！直击双11的5个关键时刻
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在胡兵的直播屏背后 ， 不仅有着常规的直播运营团队 ， 还有着摄像师、键盘手、灯光音响、导演等综艺配置 。
一边对品 ， 胡兵一边接过了工作人员递过来的香蕉奶昔 。 “为了不犯困 ， 让直播尽量呈现得精致完美 ， 兵哥开播前只喝一杯香蕉奶昔 ， 这是他的习惯 。 ”
喝完这杯香蕉奶昔 ， 胡兵对着镜头坐好 ， 开始了6个多小时的马拉松直播 。
20:00 ， 空降直播间的总裁
11月10日晚上8点 ， “认养一头牛”的CEO孙仕军在直播间门外紧盯着手机屏幕 。 回复员工信息、对接客户需求、关注直播间情况...他神色严肃 ， 手指上下翻飞 ， 不断切换着手机页面 。
孙仕军的面前 ， 摆着厚厚一沓A4纸 ， 上面密密麻麻写满了直播的脚本信息 。 再过10分钟 ， 他将在店播直播间里推出品牌最新上线的产品 。 再过3个小时 ， 他们也将迎来天猫双11最后一天的大爆发 。
这家牛奶企业 ， 自2018年诞生时就同步开始找淘宝主播带货 ， 2019年自己做店播 ， 登上过天猫新锐品牌单类目的榜首 ， 几乎是跟淘宝直播同步爆发一个新品牌 。
“孙总 ， 现在可以了” ， 直播间的玻璃门被推开 ， 工作人员轻声示意道 。 孙仕军放下手机 ， 大步走向被聚光灯打亮的主播台 。
“嗨喽 ， 大家晚上好...”他轻车熟路地和粉丝们打了个招呼 。 “总裁价到 ， 新品首发” ， 摄像器快速扫过他身后KT板上的这几个大字 。
孙仕军的正前方是一面题字屏 ， 上面标明了今天新品的卖点 。 他很少扭头去看屏幕 ， 在介绍产品时直视镜头 ， 滔滔不绝 。 “我几乎不用看这些信息” ， 他在下播后告诉小榜君 。 新品的上架计划从今年1月就提上了日程 ， 已经磨合了近一年时间 。 “我对它太熟了” ， 孙仕军补充道 。
他在直播时的从容度 ， 不亚于专业主播 。 “这不是我第一次做主播” ， 下播后 ， 孙仕军告诉小榜君 。 除了大促前夕推新品 ， 他还参与了品牌虚拟IP“一头”的发布、工厂溯源等多场直播 。
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今年 ， 越来越多的品牌开始涌入了直播间里 ， 仅在天猫双11期间 ， 就有400个总裁上淘宝直播带货 。
孙仕军直播的同时 ， 认养一头牛的新品也出现在薇娅的直播间里 。 和商家自播娓娓道来的模式相比 ， 达人主播们的带货节奏和信息密度显得紧凑很多 。
在薇娅的介绍和种草下 ， 品牌直播间也瞬间涌入了大量的新粉用户 。 “孕妇可以喝吗?”“今天有什么优惠？”“新品奶和之前的奶有什么区别？”留言区里 ， 粉丝们纷纷提问 。
00:00 ， 头部主播烈儿宝贝的“零点”
0点整 ， 这是体力与脑力都在高强度消耗的时间段 。
“帮忙踢下人 ， 大家快拍 ， 前两分钟还有折扣 ， 还能叠加满减 。 ” 烈儿对着镜头说 ， 语速飞快 。 进入最后冲刺阶段 ， 不断攀升的成交额刺激着在场人肾上腺素的分泌 。


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