中国网科技|京东双十一发力精品服务、电商直播玩转借势营销，探索实体经济深度融合新服务模式( 二 )
行业分析人士认为 ， 直播电商在去年成功试水后 ， 今年有望展现“群雄逐鹿”场面 ， 各平台将推出多样化的玩法吸引消费者购物 。 对京东而言 ， 相较于传统主播直播 ， 总裁直播无疑更专业 ， 在优惠福利方面也会更具诚意 。
所以在这场全面运营中 ， 京东直播双十一看重的不仅是销量和转化率 ， 更是希望寻求更适合的直播发展路径 。 而且为了打造现象级直播盛宴 ， 京东直播将全面开放和倾斜流量、运营、推广等核心平台资源 ， 高频触达用户 。
【中国网科技|京东双十一发力精品服务、电商直播玩转借势营销，探索实体经济深度融合新服务模式】回归营销本质强化京东品牌价值
回归营销本质 ， 是京东电商直播布局最显著特点 。 受疫情影响 ， 今年电商直播赛道已涌入大量玩家 ， 这让直播走上互联网创新风口顶端 ， 却也形成了“重销量转化、轻品牌营销”的风气 ， 使直播体验差、产品品质差、售后服务差等问题浮出水面 ， 耗损消费者宝贵的注意力和信任感 。
所以随着电商直播逐渐进入“群雄逐鹿”场面之后 ， 未来直播注重品质化及品牌营销的价值也在逐步浮出水面 。 值得一提的是 ， 京东在直播电商选择上没有盲目跟从 ， 而是一反潮流和常态 ， 将直播定位为“营销场” ， 深耕直播品质内容和优质体验 ， 必将获取来自消费市场更多回报 。
就拿京东父亲节营销短片《父亲节 ， 陪他去热爱》来看 ， 通过记录年轻父亲陪伴孩子成长的画面视频形式 ， 通过情感沟通来强化消费者心中对京东“不负每一份热爱”的品牌印象 。 并且在之后 ， 京东联合马伯庸、曹文轩等六位知名作家在微博发起的#陪他去热爱#内容征集活动 ， 依然在社交平台上产生持续影响 。
据了解 ， 今年包括举办“京东热爱杯”王者荣耀对抗赛、“京东618一起热爱趴”直播综艺以及崔健“看见热爱 ， 享你所爱”线上演唱会等 ， 京东都在通过不同的创新营销方式 ， 来集中体现其京东的品牌价值主张 。 京东集团对此向中国网科技称 ， 在京东直播的定义里 ， 直播不仅是零售带货 ， 而是一种重要营销方式 。
京东表示：“目前 ， 京东直播会持续在品质化内容以及创新玩法上发力 ， 其中就包括打造微综艺、微竞技性质的明星直播形式创新；从初期总裁直播 ， 到“总裁+”的直播模式创新；以及从618的前浪音乐会直播 ， 到打造双十一大型“直播超级夜”等 ， 不断丰富直播的场景和内容 ， 更为品牌商家强势赋能 ， 沉淀极具竞争力的的品牌资产 。 ”
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