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做书|插画师容易忽略的五个职业技能


北京联盟_本文原题：插画师容易忽略的五个职业技能
前面我提到过插画师职业的盲区 ， 这节课 ， 我们就展开来讲插画师职业化必备的五个技能 ， 也是插画师最容易忽略的五个职业技能 ， 分别是：商务、财务、法务、税务和服务 。
第一 ， 商务技能。 有三个关键词：市场开拓、业务洽谈、客户关系 。
我在发刊词说 ， 插画师的职业化 ， 第一要点就是要以客户为中心 。 那如何找到客户 ， 是最首要的问题 。 这里有一个思路：客户去哪儿 ， 你就去哪儿找 。
作为插画师个人 ， 你可以多参与一些艺术市集 ， 多参与一些行业展会 。 我认识个插画师 ， 常年就泡艺术市集的 ， 有一次我问她 ， 收获怎么样 。 基本上一个摊位1500左右 ， 两个晚上能赚20000左右 。 所以这说明 ， 在市场开拓的时候要适当给自己投资 。
找到客户后 ， 如何与客户洽谈 ， 又成了很多插画师的心病 。 但是没办法 ， 想想那些能说会道的插画师 ， 那可都是你的竞争对手 。 这时候你退缩的话 ， 当然就没有机会了啊 。 要拿出勇气 ， 展现你的优点 ， 要表现出你对这个项目很有想法 ， 客户给你提7分的要求 ， 你能做到8分 ， 那你就赢了 。
再说客户关系 。 维系客户关系是商业合作中很重要的逻辑 ， 不然每年全中国的月饼不会卖那么好 。
我有个插画师朋友说 ， 我把作品做好了才是给客户最大的支持 。 但问题是 ， 有很多订单是在某公司员工手里 ， 你的作品是要给公司画 ， 这个好是到不了掌握订单的员工手里的 ， 所以他会选择谁 ， 的确是会看他和谁的关系好 。
只是过年过节送个明信片 ， 发个走心的微信祝福 ， 都是在客户面前冒泡的好机会 ， 也会让客户有好事想着你 ， 这对于维系长期客户关系很关键 。
第二 ， 财务技能 。
我们之前做了一次线下的试课 ， 招募了几个菠萝的铁粉 ， 他们当时看到“财务能力”这个题目的时候 ， 都反应说没什么兴趣 ， 与自己无关 。 我觉得挺好 ， 这样我就有的讲了 。
这个财务 ， 不是说开票、收款 ， 而是你在做项目时“财务管理”的意识 。 做好财务管理 ， 记住这个核心：项目效率和性价比 。
我们接过的大大小小的项目有几十个了 ， 接多了才会发现 ， 项目的性价比很关键 ， 因为这决定了你是否能用最短的时间赚最多的钱 。 我们接过一个一张图5万块钱的项目 ， 开始觉得好开心 ， 等真做了才发现 ， 细节太多了 ， 要去查地图 ， 又要查民俗 ， 小团队折腾了快一个月才做完 。 那个时候才意识到并不是单价高的项目就是好项目 。
那这个时候你就要有财务计划的意识 。 比如说 ， 你计划一个月要赚一万五 ， 那你要评估好了 ， 你近三个月接的项目能否实现你的财务目标 ， 如果实现不了 ， 那就是变相亏损 ， 不划算 。 所以要做好财务计划 ， 接项目前评估项目难度及性价比 。
第三个大家都会忽略的职业技能：法务技能 。 两个关键词：知识产权保护和著作权法 。
又到了让人头大的法律这块了 ， 你会不会觉得做个插画师还挺难的 ， 什么都要会 。 其实在国外 ， 有很多的插画师经纪公司 ， 法务方面的工作都是由公司来处理的 。 但是目前我们国内的插画师经纪公司还是极少的 。
所以这就要求插画师要自己了解著作权法中与绘画作品相关的部分 。 当然我也会建议你们 ， 可以几个人合伙聘请一个专业的法律顾问 ， 由一个人统一负责咨询法务 。
比如在插画授权这方面 ， 分专有授权和非专有授权 。 比如说你可以授权甲方把这幅作品用在某个靠枕上 ， 非专有授权 ， 授权数量1000个 ， 授权期限半年 。 那么同时你还可以把这幅作品用在另一个品牌的T恤上去授权 。 这样你就提高了作品的使用率 ， 增加了单幅作品的收入 。 这就是“法务”这个职业技能的好处 。


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