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环球科技在此 怎么混成这样了？，双11后第一个传破产的品牌( 二 )


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一手好牌怎么打烂的？
露华浓是美妆届公认的“一手好牌没打好”的品牌 。
1962年 ， 露华浓作为最早一批外资美妆品牌进驻中国市场 ， 不管是出自唐诗的品牌译名 ， 还是物美价廉的产品 ， 都让露华浓在国内打响了知名度 。 在直营与代理商制度并举之下 ， 露华浓陆续在全国省会城市布局了50多家专柜 ， 曾在中国市场辉煌一时 。
但在半个世纪后 ， 随着产品、渠道、营销等的全面溃败 ， 露华浓在2013年选择了暂别中国市场 ， 也让品牌的问题集中暴露了出来 。 如今来看 ， 露华浓依然痼疾缠身 。
环球科技在此 怎么混成这样了？，双11后第一个传破产的品牌
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定位不清
定位不清被认为是露华浓2013年退败中国的根源 。 作为美国大众消费品 ， 露华浓一直以超高性价比著称 ， 但进入中国市场后却定位中高端 ， 同时布局了百货和超市两个完全不同定位的渠道 ， 最终导致在这两个渠道接连失利 。
不接地气
邀请巨星代言是露华浓在美国市场的一贯作风 ， 布局中国市场后 ， 露华浓依然“执着”地选择国人并不太熟悉的国际影星代言 ， 也没有高举高打地铺设电视广告 ， 最终在营销上错失发展时机 。 一直到今年3月 ， 露华浓才签约了刘宇宁为首位本土代言人 。
反应迟缓
单从产品来看 ， 虽然露华浓拥有已上市60多年的小黑管唇膏 ， 以及粉底液等明星单品 ， 但在彩妆市场近年高速迭代的浪潮中 ， 露华浓的主打产品几乎没有大的变化 ， 截至目前 ， 其天猫旗舰店在售的27款单品中 ， 销量靠前的几乎都是老品 ， 且店铺在售产品类型相对单一 。
而就在露华浓相对停滞的这些年 ， 不仅欧莱雅等一众外资巨头在中国彩妆市场齐头猛进 ， 国内品牌也在线下、线上渠道均呈现了新的景象 ， 彻底挤掉了露华浓在中国市场的份额 。 尤其在当前由新锐品牌牵引、高速迭代的彩妆市场 ， 露华浓显然已难翻身 。
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