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科技排头 | 双11蝉联国服男装冠军背后，GXG的品牌超级法则，深度( 二 )


2018年9月 ， 在合肥淮河路步行街开出2层GXG综合生活馆；
去年双11前夕 ， 联合天猫在南京建邺万达开设了首家新零售体验店；
今年9月30日 ， GXG又在武汉楚河汉街万达广场开设了一家全新的综合旗舰店 。 这也是其首个创新实验零售与沉浸艺术融合的智能空间 ， 在总面积约840平方米的上下三层空间内 ， 除了涵盖GXG品牌产品外 ， 还有慕尚集团旗下包括gxgjeans、MOVBAIN品牌 ， 并在三楼设有GXGCoffee、XLAB创新实验室项目等体验业态 。 其中的XLABCOFFEE开业不久 ， 便风靡武汉网红打卡圈 ， 大众点评热门咖啡店冲至TOP1 。
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值得一提的是 ， 作为GXG面向年轻人推出的产品创新实验计划 ， XLAB首次被延展到了线下 。 它是一个策展型空间 ， 为大众构建一个崭新的潮流聚集地；同时 ， 也作为一个植入式的艺术空间汇集知名的艺术家和设计师 ， 突破常规门店界限 ， 为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的平台 。
毕竟 ， 如今的消费者越来越重视门店颜值和空间体验感 。 一成不变的门店形象容易让消费者产生审美疲劳 ， 也难以在高手、新手云集的商业圈子中突围 。
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03
以话题制造积蓄品牌核能
XLAB自2019年启动以来 ， 通过品牌联名、设计师合作、IP和面料、品类创新等动作 ， 在探索服饰无限可能性的同时 ， 也在拉近品牌与新一代消费者之间的距离 。
作为GXGXLAB创新试验计划的重要一环 ， 9月25日 ， GXG在天猫和抖音官方直播间落地的云走秀 ， 首次以“青年羽绒制造局”概念向消费者输出其在面辅料和品类上的创新 。 面料上采用四大顶尖羽绒材料 ， 深化产品保暖功能；并通过“CHENPENG”、“coolrainLABO”、“然”三大系列突破传统的羽绒品类 。
同时 ， GXG还诚邀范丞丞作为“青年羽绒制造局”局长 ， 直播曝光量达3500万 ， 累计200万人次观看 。 在青年羽绒制造局的推动下今年双11期间 ， GXG羽绒品类迎来第二次爆发 ， 销量提升52% ， 好评率达99% 。
另外 ， 在XLAB产品创新实验的加持下 ， GXG积极进行设计师合作 ， 今年已和日本潮流教父熊谷隆志、国际青年设计师陈鹏等进行合作 ， 同时与美国经典漫画《PEANUTS》史努比、涂鸦艺术之父“KeithHaring”、法国潮牌IHNOMUHNIT、韩国潮玩艺术团体coolrainLABO进行IP再创新 。
据不完全统计 ， 过去两年 ， GXG已完成了至少30项共创的内容话题 。 最近一次 ， 当属11月6日至8日于2020上海国际潮玩展STS ， GXG带着与韩国著名潮玩艺术团CoolrainLABO的联名公仔Sparkey ， 惊艳亮相 ， 再次被潮玩青年现场盖章 。
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04
拓展新兴渠道 ， 攻占直播领域
今年突如齐来的疫情让零售市场的趋势也作出了改变 ， 一时间电商成为零售行业当之无愧的主角 ， 得益于成熟的数字化布局和天生的电商DNA ， GXG母公司慕尚集团是此次疫情中少数及时作出反应的国内时尚服饰零售商 。
因此 ， 在面对直播经济的风口 ， GXG抓住机遇 ， 在短时间内建立自己的直播矩阵 ， 拓展直播渠道 。 目前GXG已全面覆盖以抖音、快手、淘宝直播为主流的直播平台 ， 据不完全统计 ， 今年GXG已和头部主播薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴 ， 以及明星带货官刘涛多次合作 ， GXG母公司慕尚集团截止目前直播业绩突破6亿元 。
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-写在最后-
在触点、产品、营销等无限量翻新的当下 ， Y世代与Z世代们消费的不再是品牌 ， 而是品牌内在 。 如同乔瑞·伯格在《品牌年轻化》一书中所提及“内在”时 ， 将其演绎为“酷感、真实感、独特感、认同感与幸福感”（即“CRUSH品牌营销力模式”）的那样 ， 只有消费者对品牌存在感知 ， 才能帮助品牌可持续增长 。


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