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定制|欧派衣柜前三季度营收或已赶超索菲亚衣柜( 二 )


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综合9家上市定制家居企业前三季度的整体表现,我们不难发现,家居行业正在进入洗牌和格局重构的时代,头部效应正在显现 。 欧派家居作为行业龙头,依然延续着稳健的发展步伐,并且面对疫情黑天鹅表现出了很强的抗风险能力和应变能力 。 依托无醛大战发起终端奇袭,叠加直播创变营销,取得了不错的成效 。
但从志邦家居、金牌厨柜和我乐家居非常时期的非常表现来看,在第一军团之外,定制家居企业依然有较大的上行空间 。 2020年一场突如其来的疫情就像一块试金石,以志邦、金牌、我乐为代表的定制家居企业,虽然体量不能与一线品牌相提并论,但是面对非常时期的非常挑战,其反应的速度和策略的灵活性却让两大品牌上演了一场令人惊艳的逆袭 。 经销商补贴、抗菌厨房、直播营销、大数据战略……回顾金牌厨柜2020年的一系列组合拳,每一拳似乎都出得恰逢其时,而这份恰逢其时的背后,不止是对于市场的有效洞察,更是长期坚持创新形成的内在竞争力 。
企业排位有变化,欧派衣柜前三季度营收或已赶超索菲亚衣柜
随着9家上市定制家居企业前三季度财报数据的发布,9大上市定制家居企业的排位也出现了细微变化 。 从公开数据来看,2020年前三季度,金牌厨柜营收超越好莱客,从第6名上升至第5名 。 与此同时,我乐家居和皮阿诺的差距进一步缩小,营收和净利润分别仅相差0.11亿元和0.01亿元 。 分析人士指出,如果我乐家居延续前三季度的良好发展势头,而皮阿诺的态势没有得到改观,接下来的第四季度我乐家居可能会超越皮阿诺,在9大定制家居企业组成的定制家居上市阵营中,排位从第8上升至第7 。
具体到第一军团,虽然财报数据并没有显现出排位变化,但是由于欧派家居集团副总裁杨鑫2020年在接受媒体采访时曾放话,年内欧派衣柜营收有望超越索菲亚衣柜成为行业第一品牌,因此三季度欧派衣柜与索菲亚的衣柜的营收数据格外引人关注 。
2020年上半年索菲亚总营收25.55亿,衣柜(含家具家品)品类的占比为85.91% 。 其中衣柜及其配件营收20.79亿元,约占总营收的81.38%,家具家品营收1.16亿元,约占总营收的4.53% 。 由于索菲亚2020年前三季度财报,只披露了总营收为50.94亿元,并没有披露索菲亚衣柜(含家具家品)的品类营收数据 。 因此,索菲亚衣柜(含家具家品)三季度的营收,只能参照半年报披露的营收占比做一个预估 。 如果三季度索菲亚衣柜(含家具家品)的营收占比与2020年上半年相当,依然维持在85.91%左右 。 那么参照这一比例,2020年前三季度索菲亚衣柜(含家具家品)的总营收约为43.76亿元 。
具体欧派衣柜方面,公开财报数据显示,2020年前三季度为欧派家居集团贡献营收38.11亿元 。 不过,经南都采访人员确认,欧派家居披露的衣柜营收数据并不包括家配产品,家配产品的营收隐藏在三季度报中为欧派家居集团贡献了7.07亿营收的 “其他”项之中 。 根据11月2日欧派投资者交流会上披露的相关数据,2020年前三季度欧派家具配套产品营收(含寝具和家配)总额为6.28亿元 。 换言之,欧派衣柜2020年前三季度为欧派家居集团奉献的实际营收达到44.39亿,不仅超越欧派橱柜成为欧派家居旗下的第一大品类,而且营收总额可能已经小超索菲亚 。 由于四季度欧派衣柜和索菲亚衣柜的营收依然是一个未知数,欧派衣柜2020全年度能否完成超越索菲亚的目标,终极答案或要等到2020年双方的年报数据披露后方能揭晓 。
行业资深分析人士指出,虽然欧派家居集团前三季度的整体营收增速仅为2.06%,但欧派衣柜的营收增速达到了8.72%,其中第三季度欧派衣柜的增速高达29.51%,增长势头迅猛 。 不过,索菲亚2020年三季度业绩反弹势头也很强劲,再加上索菲亚2020年大力发展大宗工程业务,并积极拓展家装整装渠道,四季度业绩可期 。 因此,该分析人士预测,第四季度欧派衣柜和索菲亚衣柜的“衣柜一哥”之争将进入白热化 。 对于坐稳定制橱柜头把交椅的欧派家居集团而言,在衣柜这个品类上赶超索菲亚有着重要的战略意义 。 而对于索菲亚而言,如何多维度发力守住衣柜第一品牌的行业地位,不仅关乎经销商的信心,同时对于索菲亚新操盘团队而言,也是一次大考 。


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