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壁虎看KOL|国潮东风下的花西子，还能靠“新鲜感”走多远？


_本文原题：国潮东风下的花西子 ， 还能靠“新鲜感”走多远？
刚刚过去的双十一购物季 ， 美妆无疑是最受关注的品类 。
在双十一天猫商家预售榜单TOP20中 ， 美妆品牌就占据了15席 ， 其中不乏一些近几年崛起的新品牌 ， 新国货 。
据天猫官方发布的双十一天猫全球狂欢季战报 ， 截止11月11日中午12时 ， 有16个品牌上天猫不到三年 ， 在双十一成交额就已破亿 ， 其中就有几个说到国货美妆不得不提的名字 ， 如完美日记、花西子 。
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完美日记在今年双十一预售开始之前 ， 就官宣周迅为品牌全球代言人 ， 大有摆脱大众心中的网红印象 ， 走高端品牌路线的趋势 ， 我们也对其品牌之路进行过分析 。
而另一个近几年炙手可热的国货美妆品牌花西子 ， 在自身风格、品牌定位上都与前者不同 ， 有着浓浓的国风色彩 。
01
定位东方彩妆 ，
走国潮之路
2017年3月8日 ， 花西子诞生于浙江杭州 ， 其名取自苏轼描写杭州西湖的诗句“欲把西湖比西子” 。
自成立以来 ， 花西子就以“东方彩妆、以花养妆”为理念 ， 坚持承古创新 ， 发扬东方时尚 。 因此 ， 无论从其品牌LOGO、店面设计 ， 还是产品外观、名称、宣传文案上 ， 都极尽东方美学元素 。
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说起当今的国风潮流 ， 就不得不提一个茶饮品牌 ， 那就是来自长沙的“茶颜悦色” 。
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这个诞生于2013年的品牌 ， 门店招牌是一位古代仕女 ， 店内装潢走的是古朴的新中式风格 ， 奶茶名字也古韵十足：声声乌龙、筝筝纸鸢……
茶颜悦色让许多喝惯星巴克的年轻人品尝到了古典文化中别样的美 ， 也让自己成为了许多人去长沙的理由 。
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在服装用度方面 ， 刺绣元素、改良汉服、故宫联名等等带有典型传统文化的产品也一度成为人们追捧的对象 。
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飞利浦与故宫文化联名剃须刀
花西子也正是乘上了国潮的东风 ， 首先让其彩妆单品“百鸟朝凤”火出了圈 。 这个彩妆盘集眼影、腮红、修容、高光于一体 ， 在表面雕出百鸟朝凤的浮雕 ， 命名颜色也极尽美感：孔雀羽、画眉羽、惊鸿羽……
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另一位高颜值单品无疑是花西子的雕花口红 ， 艺术品级别的微雕工艺让许多人感叹“舍不得用” 。
开售仅5个月 ， 花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销量就达到10w+件 ， 登上近30天天猫口红单品第7名的位置 。
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最近 ， 花西子又推出了与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品 ， 并邀请李佳琦走进苗寨 ， 拍摄广告纪录片 。
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据壁虎看看销量盒子数据显示 ， 这个系列中定价149元的空气蜜粉在7日内就有120万+的销量 ， 总销售额达到了1.83亿元 。


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