|互联网时代，实体店生存之道
文章图片
本文虽写的是实体生意 ， 实际上主要以实体门店为例 ， 因为我自己也开过实体门店 ， 和很多店老板都聊过 ， 了解到他们大多数人的困惑都一样 。
为啥不打工不上班 ， 非要自己开店做生意呢 。 不就是图赚更多的钱吗 。
实体店赚钱靠的是从别人兜里掏钱 。
【|互联网时代，实体店生存之道】可是别人为啥把钱给你？而不是给别家‘？
基本店老板的答案都是“我的产品多 ， 服务好 ， 价格低” 。
这个时候我一般都回复一句“就你一个人会吹牛X ， 别人不会吹？”
这个时候店老板又说“大街上客户一抓一大把 ， 总有喜欢我的”
朋友们啊 ， 睁开眼睛看看 ， 走出自己的店铺看看 ， 大街上现在店都比人多了……
店老板们啊 ， 不如直接摊牌吧 ， 你就是靠运气捡漏做生意的
看到这句话 ， 大家估计心底回一句“你妹的……”
其实现在店老板也都想结合互联网 ， 苦于没有办法没有思路 ， 相信大家也看过不少互联网结合实体店搞新零售的文章 ， 总结起来三大点 ， 圈流量 ， 线上获客 ， 线下动销 。
打通线上和线下关节 ，
突破地域限制 ，
洗老引新 ， 优惠搞大客
甚至赚钱还不够、还要赚得多、赚的效率、赚的轻松
实现单店最大销售
要做到这些 ， 首先就得搞清楚怎么用互联网思维搞传统行业
古人说“授人以鱼不如授人以渔” ， 这是人尽皆知的道理 ， 意思是说给人一条鱼 ， 不如教别人怎么钓鱼 。
咱们再往下说 ， 当今社会咱们不仅得学会钓鱼 ， 还得学会养鱼 。
因为钓鱼靠运气 ， 养鱼靠方法
开店就是如此 ， 我们不能只靠运气 ， 还要靠方法让生意持续盈利 ， 那就得学会把客户“养”好 ，
不管是新客还是老客 ， 都要养 ， 先存起来 ， 以后上手段 。
首先浅谈下怎么养新客 ， 当然是要利用人性 ， 说起来高大上 ， 也复杂 ， 还是简单举例说明吧
大家可以看多很多这种微信群 ， 比如晚上我想吃个夜宵 ， 群里一问就有人推荐 。
想给孩子买罐奶粉 ， 第一时间也是去这个母婴的群里咨询一下
一旦我在群里说话 ， 肯定就会有从众效应 。 时间长了 ， 和群里的群主或宝妈聊多了 ， 也就产生了熟人效用 ， 是不是群里还发个优惠券不用可惜了又出现了沉默成本
如果能熟练运用好这个微信群 ， 产生了上百种心理效应 ， 不就是利用了人性 ， 利用了心理学洞察市场 ， 抓住客户了 。
客生客 ， 转介绍
顾客圈进来之后 ， 我们还得想着怎么转介绍 ， 这个满市场都是全民营销的社会 ， 大家都在做转介绍、老带新 ， 有效而又困难 ， 主要是这个有点反人性 。 人的天性都是很懒的 ， 让他介绍个客户对他来说太麻烦 。
所以市场上成功的转介绍程序都是“傻瓜式、无风险、高回报”
用互联网的方法可以轻松实现以上三点比如一键转发、分享、返利
顾客养过之后 ， 怎么转化
转化客户 ， 是销售的终极目的 ， 也是最关键的一步 ， 如果前期做得好 ， 这一步是水到渠成 ， 简单粗暴的 。
怎么在一个客户身上赚更多钱
圈进来一个客户不容易 ， 我们让客户更多的消费 ， 多角度服务客户 ， 比如母婴店常年在微信群里卖各种零食和化妆品 ， 因为宝妈这个社群也乐意消费这个 ， 实现客户多板块消费 。 有的店主靠自己的副业卖东西都能把房租填平 ， 而主业店铺经营的东西基本都是纯挣了 。
圈养客户的社群形式
推荐阅读
- 别样面料，展现别样美
- 升级认准激光 客厅大屏的新时代到了
- 今麦郎IPO：斗不过对手，拧不过时代
- 情绪,欧文·亚隆|后疫情时代，你是否陷入困难模式？
- 网络时代,品牌推广要怎么做?
- 大家选择互联网工作的原因：入职门槛低，信息传播快，竞争激烈
- 毛 主席时代的票证大全！谁家里还留着这种的有福了
- 2020年独特标准催产房地产业互联网推广过程的加快
- 全棉时代广告涉嫌侮辱女性 雷人广告切莫迷信“黑红”
- 广告涉嫌侮辱女性，全棉时代致歉：视频系广告创意，已下架