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燃财经道商“拯救”荣耀：30余家代理商、经销商共同收购( 二 )


天眼查信息显示 ， 深圳市智信新信息技术有限公司于今年9月成立 ， 深圳市智慧城市科技发展集团有效公司为其大股东 ， 占股98.6%；深圳国资协同发展私募基金合伙企业占股1.4% 。 而深圳市智慧城市科技发展集团的最大股东是深圳市人民政府国有资产监督管理委员会 。
深圳国资委牵头、供应链伙伴参与 ， 最终共同完成了这次收购 。
而此前外界一度盛传的神州数码和TCL等公司 ， 均未出现在这次收购中 。 在几天前 ， 神州数码曾回应称 ， 未与华为就荣耀出售一事达成任何协议 。 传闻中 ， 神州数码被认为是最主要的收购方 ， 也是因为作为国内头部的IT分销商 ， 它也是华为和荣耀的主要分销商之一 。
在这次的收购方中 ， 也出现了北京松联、天音通信、中国邮电器材、普天太力等手机分销商的身影 。
有业内人士表示 ， 在此之前 ， 有不少方案提交给了华为 ， 但都遇到了“拦路虎” ， 最终是这个方案得到了保留和认可 。
“这是一个出乎所有人意料的方案 。 ”第一手机界研究院院长孙燕飚说 。 在此之前 ， 这些代理商和经销商 ， 也从华为和荣耀的产品中获利良多 ， 对它们而言 ， 这是个“共赢”方式 。
比如北京松联 ， 它是华为和荣耀的主要渠道商 。 根据官网显示 ， 2019年松联代理的多款荣耀手机产品销售成绩优异 ， 2020年1月曾与荣耀签署了战略合作协议 。
湖北天宏华瑞科技有限公司（以下简称“天宏华瑞”）则是目前湖北省最大的手机渠道代理商 。 2019年3月 ， 天宏华瑞承接了北京松联荣耀产品在湖北省的落地销售工作 。 双方签订了2019年度在湖北省销售60万部9亿元荣耀手机产品的战略协议 。
据悉 ， 在成为深圳智信新公司的股东之后 ， 天宏华瑞将承接荣耀品牌手机终端、融合产品在湖北省的落地销售工作 。
燃财经道商“拯救”荣耀：30余家代理商、经销商共同收购
本文插图
“线下还是非常重要的 。 即使是华为的直营店 ， 其实也是线下授权店 ， 也是由各地的经销商投资建设 。 ”一位华为的经销商告诉燃财经 ， 华为目前的经销操盘模式都是国包模式 ， 就是手机生产出来以后 ， 给到国包商 ， 由国包商分销到各个省包 ， 然后省包直供省里的经销商 。 华为和荣耀除了各自的线上销售以外 ， 基本货源都是给到国包 。
在30家代理商和经销商中 ， 普天太力、中国邮电器材、天音等都是华为的国包 。 北京松联和深圳爱施德则是荣耀的国包 。 当时传闻中的收购方神州数码 ， 则负责部分体验店和线上的供货 。
而这次30家厂商共同投资设立新公司 ， 可以说是将手机行业的主要分销商全部囊括其中 。 “我们的压力更大了 ， 但是也是更加想把荣耀做好 。 ”上述经销商说 ， “毕竟 ， 我们也算荣耀股东了 ， 也能分到红利 。 ”
一位分析师告诉燃财经 ， 在他看来 ， 30家代理商和经销商联手 ， 所体现的强大的营销思维 ， 应是在荣耀总裁赵明的操盘主导下进行的 。 对于荣耀而言 ， 它最核心的竞争力就是市场营销 。 而这也意味着 ， 华为是将最核心的部分 ， 保留给了荣耀 。
渠道为王？ 【燃财经道商“拯救”荣耀：30余家代理商、经销商共同收购】传统零售中 ， 一直有渠道为王的说法 。
昔日的金立 ， 以及OPPO、vivo当年的快速增长 ， 都是拥有强大的线下渠道 ， 扎根渠道打出来的品牌 。
OPPO和vivo的门店 ， 是当年在步步高时代就建立起来的 ， 其强大的代理商模式 ， 让OPPO和vivo在新的互联网电商时代也依然受益 。 即使是开创了互联网手机营销模式的小米 ， 也依然需要积极拓展线下门店 。
OPPO对于省代 ， 大多是通过间接持股或者将其转化为子公司的方式加强其忠诚度 。 对于手机品牌而言 ， 要往上继续走 ， 就需要坚实的基础 ， 需要一个稳定和利益共生的渠道 。


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