江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

毕业生怎样在3年赚到100万( 六 )





所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。
所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。
装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。
再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。
后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。
如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。——————————————————
第八篇创业前你要积累什么能力？
其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。
但是你要说什么能力有帮助？
乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。
我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？
给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：



那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？
正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。
除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。
演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。
我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。
但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。
这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。
懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。
我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？
就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？
每天每天每天在这么思考。
有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』
我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。
弄得我好尴尬啊。
但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。
我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。
其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。
如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。
会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。
其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。
第九篇创业必看的书推荐
本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。第10篇创业期的团队管理
这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。
第11篇你还想听什么？
待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。
实在不好意思，一次写不完我想说的。
如果看得还是不过瘾。另外两篇文章，也是超高点赞：
创业公司怎么找投资人？-蒋晖的回答你是怎么找到创业的方向的？-蒋晖的回答

补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。是当下我看到的又一个机会。这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。
【毕业生怎样在3年赚到100万】联系微信：16956159，备注：电子书，发你。
■毕业生如何在三年赚到100万？
【数据的结论】第一张图，以上海为例，是统计局上海城乡调查大队的数据，呈现的是上海地区大学毕业生毕业后的平均工资，2018-2019是预估值。应届生平均工资20年来啥规律？答案比较残酷：20年前70后毕业时月薪两三千，20年后90后毕业时月薪四五千。20年接近翻番，你别看这曲线是上升的，跟物价增幅比起来，几乎是年年负增长。



第二张图，是过去20年上海社保局公布的五险一金缴纳基数，这基数是啥？就是每年的全市普通职工的平均工资（关于本市2016年职工平均工资有关事宜的通知），2016年平均工资是6504元，根据前面五年的平均增长率8.45%，可以模拟出2017-2019年的社会平均工资，2017年职工平均月工资大概是税前7057元。过去20年平均增长率10.17%，大体跟GDP增幅相当，也类似物价增幅。



第三张图，将前面俩数据合二为一。20年前，应届生工资≈平均工资2倍；20年后，应届生工资≈平均工资的一半。
很明显，大学毕业生已经不被社会当做“天之骄子”，不受人才市场待见，社会只给了他们普通工人工资的一半多一点而已。



在这种情况下，请问你如何靠着工资三年赚一百万？你是博士，还是你去做程序猿？歇歇吧，给你月薪3万，你到手2万，能存下来1万？三年正好36万？如果你炒股亏了一半剩下18万？就算你不炒股、比较稳重、也不怕P2P跑路，因为你放“余额宝”，给你凑个40万好了。目标达成率40%，这还是理想状态下，默认你是博士进了比BAT还好的理想公司。
芸芸众生，大多数毕业生还是凡夫俗子啊，你别当做毕业时世界就是你的，所以你的达成率能达到10%也就是三年余下10万，就已经不错的了。何况很多人毕业头两年还要父母接济，自己都养不活自己，还一百万。
这里，数据看下来的结论就是：靠工资显然不能达成三年赚百万的目标。
【工资之外】既然工资不能解决问题，那就看看工资之外如何突围。
如下，是以上海为例的大城市房价历史和趋势图，从1999年到2017年7月底，上海均价上涨到了原来的17.11倍。不错，看来工资之外的房产投资，可以帮助我们实现百万梦想。



2003年刚毕业时我进入昆山，折腾了几次，包括跳槽，一年内月薪从1千出头增加到3千。第二年上海一家竞争对手来挖人，拿着工资单月薪翻番报到。这显然是增加工资的一个机会，我跟好多同事都抓住了这次挖墙脚。
离开昆山时，同一家公司的同学，让我帮他搬家，搬进他的新房。这新房在火车站南面，穿过一片有蛙叫声的水田，途径一个著名的小区“中华园”，再走500米。实际上他买的时候，是我跟他一起去看的，我也想搞一套，单价1900元/平。更主要的，开发商不知道有什么本事，首付只要10%！



也就是2万不到就可以首付。那个时候我一直想着跳槽，加上来自上海的Offer也已经搞定，所以，就没下手。时至今日，那个小区的二手房单价差不多2万/平，这同学首付是问我借的，我们保守给估下--每平方赚1万8千元，90平，赚了160万。
可见，刚毕业时，我们是有机会的，同学、同事、其他本地人、外来人口，都一视同仁，关键看你的悟性。



机会，一般是连续到来的，转眼到了上海，公司在浦江镇。
你打开上海地图，会发现，从长江入海口开始，有另一条江，蜿蜒向西南方向延伸。这就是著名的黄浦江，她延伸到最后，实际上是进入了浙江西北部的安吉县，那里是她的源头。



你别说“黄浦江”你没听说过，上图给你做个最直观的展示。
这黄浦江穿城而过，大致将上海一分为二，西面叫“浦西”，东面则叫“浦东”。



在郊区闵行区的浦东部分，最靠近北边市区的一个镇，叫做浦江镇，也是我进入上海的第一个落脚点。
公司鼓励加班，记忆犹新的是，周末加班费是24元/小时。成天加班，三顿有两顿在公司吃，镇上也没啥地方花钱，月到手大概5千5，扣税七八百，所以一年下来又存了五六万。



这期间，浦江镇的第一个商品楼开盘了，我跟一个合肥工大毕业的同事，去看房了。他定下来了1套，2200元/平。我没来得及，不是不想买，而是因为要走，此时我收到了来自市中心徐家汇一家外企的报到通知。刚到大城市的人，不知道迷恋什么，都欢喜去市中心。
当下2017年，浦江镇这第一个商品房，已成为了老小区，单价已经超过了6万5千元/平，增值了30倍。这里也不是惋惜啥，合工大这同事首付也问我借了不少。按照6万/平的增值，90平，540万，保守给估计下，赚了500万。题主的那种百万要求，已经弱爆了，真弱。



以上这在2003年连续发生的俩不经意的事，告诉我，别老想着跳槽，跳槽加薪的机会成本，实际上是非常高的，有时你甚至是“捡了一颗芝麻但丢了一个西瓜”。这血和汗的教训，也告诉大家一个后悔没早点知道的道理：工作之外可以投资，尤其房产，而且远比工资靠谱，别老想着跳槽。
这个道理，我也是后来才明白的，但不是毕业头三年内。
当然，这期间也有不少亲友、同事创业开公司的，成功率大概十取二。他们直接创业，扒了猛干，这也是一条可以勉强实现题主要求的职业之路，但那个时候生意好做，而且也有20%上下的成功率。放到2017年，就不能这么来了，万众都创业了，基数大了，你的成功率能达到2%不？
这么分析下来可见，工资之外的房产和创业机会，已经离大家远去，时代的遗憾。
【机会躲在哪】当然，也不要悲观，每个时代，都有她的机会，也有机遇。房产错过了时代，传统创业也没了空隙，那怎么办？
我给您四个建议，作为参考，尽管不一定能达成三年百万，但接近是可能的。
建议一：先进入传统制造业的革新部门，业余开拓和发展副业。1，柔性制造的设备行业；2，工业自动化；3，机器人和人工智能；4，环保；5，小批量定制化服务型企业；6，自动驾驶产业；7，新能源行业；8，智能交通；......以上，我大致列出来了8个行业方向，这里的要义是“转行”，也就是进入传统第二产业内的新事业部，好处是获得高工资，提升未来内部晋级的筹码；加班也不至于像创业公司那么多，才有精力发展副业。主业副业齐头并进，这才是积极进取的职业之道。


推荐阅读


上一篇：咋样拥有学霸那种一学就是十几个小时的精力

下一篇：有啥事让你觉得很丢人