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阿里正式出手，你看不上的“1元店”，背后藏着百亿商机( 二 )


试问：为什么小小的1元店能创造出如此夸张的财富呢？
首先 ， 1元店的成本十分低昂 。
我国拥有着全世界最健全成熟的工业体系 ， 95%以上的产品简直低到可耻 。 你所看到大把的1元、2元产品 ， 或者是看起来值十块八块的东西 ， 进货价其实只有两到三毛 。
同时 ， 一般进货量大还会有渠道议价权 ， 也就是说还能再压低几成 。 如果是厂家库存尾货 ， 那近乎相当于白送！
其次 ， “1元店”不亚于一个营销专家 。
我们一定要弄明白的一件事是 ， 很多1元店未必只卖1元的东西 ， 1元往往只是一个低价的噱头 。 部分商品会划分为5元区、10元区 ， 最高几十元也有可能 。 成本反正摆在那 ， 此时利润就是500%、1000%起步了 ， 再加上价格实惠 ， 会很容易让顾客产生多笔购买 。
阿里正式出手，你看不上的“1元店”，背后藏着百亿商机文章插图
因此 ， 5元区、10元区、15元区 ， 才是撑起“1元店”暴利生意的主要区间 。
最后 ， 1元店拥有极高的市场敏感度 。 这一块在选品上体现的淋漓尽致 。
1元店的商品种类成百上千 ， 但大部分主要以生活快消品为主 。 最精明的是 ， 他们都是从数千个商品细分领域中挑选出最好卖的产品 ， 以此用来铺货 。
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就拿我们平时购物举例 ， 买一个抱枕、指甲钳、桶盆等日常生活用具 ， 在电商平台上购买 ， 不仅耗时耗力 ， 距离远的话还得自己出运费 。 而在普通超市 ， 东西难找卖相还很难让人满意 。
这就间接造就了1元店无与伦比的竞争力 ， 不仅有效规避了电商和其他零售领域的竞争 ， 同时还打出了自己独有的一个市场领域 。
所以 ， 别看1元店毫不起眼 ， 它的背后可是藏着百亿商机嘞！
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阿里下沉野心呼之欲出另外 ， 除了“1元店”以外 ， 阿里的淘宝特价版还在今天推出了“1元更香节” ， 超过1亿件货品全部1元包邮 ， 打造厂货“双11” 。
但你想 ， 今天是什么日子？10月10日是拼多多的“店庆日” ， 而且 ， 在今年7月 ， 拼多多就曾投入上亿元举办了“真香节” 。
不难看出 ， 淘宝特价版就是一个跟拼多多对飙下沉市场的存在 。
但如果你要问最后谁的胜率大？我想仅凭现在的局势 ， 你很难去判断 。
一方面 ， 从阿里角度去看 ， 虽说在下沉市场失去了先发优势 ， 但是作为我国最大的电商平台 ， 孵化了天猫超市、菜鸟、饿了么等等 ， 云计算、仓储物流和金融支付等基础设施都是相当完善 ， 假以时日 ， 淘宝特价版真正崛起 ， 只不过是时间问题 。
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另一方面 ， 从拼多多的角度来说 ， 虽说成立仅5年之久 ， 但作为下沉市场的顶级玩家 ， 拥有6亿流量的电商平台 ， “多多支付”、“极兔物流”、“多多批发”也正在路上 ， 短期说要直接打败拼多多 ， 也是不太现实 。
但我们一定要认清楚 ， 它可是阿里 ， 那个掌管着我们所有人购物车的人 ， 下沉市场迟早会成为它下一块新零售的拼图 。
就拿这一次“1元店”来说 ， 首先价格和SKU优势就摆在那 ， 一块钱的家居好物难道你不心动吗？而且阿里不缺钱 ， 百亿补贴分分钟砸向“下沉市场” ， 要“低价”就给你“最低价” ， 再加上世上只有一个拼多多 ， 那些完全不同等级的玩家又是否扛得住？
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所以说 ， 阿里这一招降维打击 ， 是彻彻底底吹响了自己下沉市场百万雄兵进军的号角 。 现在的它 ， 以淘宝特价版作为大本营 ， “1元店”遣作先锋大将 ， 阿里供应链为后勤保障 ， 最终目的 ， 是实现对整个零售行业的精准“核”打击 。


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