2021销售年度培养计划( 二 )
选择培养内容的方式错误；更直白的说一点就是选择培训课程的方式不对；往往很多时候 ， 培训需求是被领导提出来的 ， 而且很多领导愿意明确需求 ， 然后培训经理就开始按图索骥般的抠字眼、对大纲；其实不仅仅是很多培训经理 ， 包括很多销售管理者对销售业务的理解和认识都不正确 ， 甚至还有人营销和销售都分不清；甚至有的经办人怕被认为自己没能力 ， 不让老师跟业务部门的人沟通 ， 最后的结果就是往往课上效果好 ， 课后无行动；因为培训经理们对课堂互动啥的是明白的 ， 对专业是不懂得 ， 他们在选择的时候能把握的只有这些；
因此 ， 作为培养内容的选择者 ， 要抛给供应方的不仅仅是需求 ， 更多的是组织的当前情况和问题；然后组织供应方作出交流 ， 哪怕是在线语音交流 ， 千万别只看文字方案 ， 文字方案这种被间接化呈现出的内容 ， 往往会造成双方理解的差异；
综合上述内容 ， 我们在制定年度培养计划的时候需要：
与业务部门负责人沟通他们的年度销售策略 ， 了解他们现状和主要问题；明确需要培养的对象主体和目标；将上一项内容与供应方沟通交流培养的内容和形式 ， 注意不要堆叠课程 ， 要力求通过培养形式保证培养内容的有效性和落地性 ， 甚至终极目标可以定位打造业务团队的自我造血能力（否则内训师、销售教练的培养有什么作用呢）；整理方案后 ， 与业务负责人沟通方案 ， 调整方案 ， 并考虑到一些条件、因素限制；在考虑培养方案的时候 ， 课程不是唯一选项 ， 工作坊、行动学习、模拟演练、（内外部）销售教练、线上线下形式的结合都是可以考虑的 ， 要把原来培训课程的点状变为融入到实际工作中的虚线状 ， 这样才能够持续发挥培养的效果；人员的培养不是基于学习地图上课这么简单 ， 更需要的是融入到实际工作中 ， 在实际工作中成长 。
本文插图
认清销售管理工作本质 ， 建立组织销售体系意识 ， 改善公司销售管理水平 ， 打造销售自我造血能力 。
本文插图
推荐阅读
- 家追女孩的七字真言 胆大 心细 脸皮厚今天就以 销售与追女孩
- 2021年最霸气的一段话
- 做了10年销售，没激情了，该怎么办
- 2021是寡年！老话说：“寡年不见春，地收人不收”，啥意思
- 2021年了，屈楚萧又带着感情问题上热搜了
- 令人振奋的发现：2021年，这种老人的命最好！是你吗？
- 注意！60~79岁的退休人，2021年请留意这5个新情况！
- 肖战,黑粉,粉丝|肖战：新获年度星力量称号，用数据打脸黑粉｜大龄阿姨也很挺他啊
- 印14岁男孩再发预测，称2021中国将被特殊对待，究竟啥意思？
- 2021年已到，这桩开心事总算披露，企退人鼓掌叫好！