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在第一次跟孙权合作时，此时的刘备非常落魄，不仅没什么地盘，甚至兵力都不及别人，所以入股想要跟势力较为强大的吴国合作，那么此时刘备的态度应该是更低一步的。但是刘备却没有这样做，在接待吴国使者鲁肃的时候，尽管还没投提到联盟，但是两方都已经心知肚明。在一开始刘备称自己想要投奔苍梧太守吴巨。刘备之所以这样说，是想要吴国知道刘备集团已经有了落脚之地，别随意的看不起刘备现在的处境。果然，鲁肃听了之后，就劝说刘备吴巨远在南方，刘备一行在路上恐怕会很困难。之后两人开始了正题。鲁肃在劝说刘备不要往吴巨之地之后，就力劝刘备和孙权合作。刘备的本意就是想和孙权合作，这一下正中下怀。于是两人达成了一致。刘备先冷后热的态度，让吴国也不敢擅自瞧不起刘备。那么刘备这样做是为何呢？其实刘备知道自己的势力不如孙权，如果在气势上还被吴国打压了下去，使得吴国认为刘备没了吴国就会必败，那么刘备也太没面子了。所以在跟吴国联盟之际，刘备虽然表面上装得满不在乎，但是心理上却非常在意这次联盟。
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如果站在鲁肃的角度上，在听了刘备的一席话之后，一定不敢轻易的轻视刘备，一定会有所敬畏，这正是刘备所要达到的目的。刘备在面对鲁肃时表现出的分寸有度，不仅使得鲁肃不敢轻易轻视刘备，也让加速了孙刘联盟的脚步。刘备在树立形象上很有一套，这套本事让刘备收获颇丰，例如面对刘表事件，刘备虽然没有得到荆州，但是却收获了人心，为后来占据荆州减少流言打下了基础。刘备的这种形象，不仅让自己得到尊敬，而且还让蜀国受到了他国的尊敬，例如在面对鲁肃时，刘备的不吭不卑微，使得吴国使者不敢随意轻视刘备。因此刘备的这些形象工程不仅需要做，而且还要做的长久。
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刘备的心计是非常高明的，他的这些手段也不全然是诸葛亮交的，毕竟在刘表托付荆州的时候，诸葛亮还没有出场。所以刘备本身就是当政治家的材料，他看到了民心所向的关键性，也看到了与他人交往的分寸，在这些交往当中，他能够做出选择并没有随意更改，例如在决定不接受荆州时，尽管有张飞等人的劝阻，同时接受荆州也确确实实给刘备带来好处，但是刘备仍然坚持拒绝。这就说名，刘备是一个眼光高明的政治家。刘备的这种形象，为他赢得了巨大的成功，在人才上，被人仰慕刘皇叔的厚道重义，因此多来投奔，在外交上，因为刘备处事讲究分寸，一张一合很是有度，所以其他国家也对刘备行之有礼，在对待下属和百姓上，刘备无不坚持一身作责，同时宽容待人。参考文献：《英雄记》《三国演义》
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