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如何看待销量波动？回顾2020年，龙华汽车销售企业这样说( 二 )


如何看待销量波动？回顾2020年，龙华汽车销售企业这样说文章插图
深业隆华丰田展厅 。 受访者供图 。
销量的变化在不同品牌间有较大的差异 ， 科发大众的销售经理黄晓彬表示 ， 去年该店的大众汽车销量相比前年略有下滑 ， 折扣虽对销售有一定的影响 ， 但车主对品牌的认知度也很重要 。
豪华品牌销量逆市而上
在公布业绩数据后 ， 汽车销售行业的2020年可谓“几家欢喜几家愁” 。 在“欢喜”的行列中 ， 业绩最为亮眼的是热门的豪华品牌 ， 它们交出了全年业绩上扬的答卷 。
据海关数据显示 ， 2020年1-9月 ， 海关进口汽车总额累计降幅15.4% 。 中商产业研究院的研究报告指出 ， 从整体销量来看 ， 今年1-10月 ， 我国进口乘用车终端销售78.2万辆 ， 累计同比下滑13.8% 。 但从品牌来看 ， 1-10月 ， 豪华品牌仍是销售主力 ， 占销售总量的80.4% ， 非豪华、豪华分别下滑31.6% ， 8.3% ， 而超豪华品牌逆势增长1.3% 。
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2020年1-10月中国进口汽车销售书统计 。
在笔者走访的一些4S店中 ， 如保时捷、宝马、雷克萨斯等品牌的进口豪车不仅没有太多折扣 ， 甚至还要排队等待提车 。 中升汇宝市场部负责人认为 ， 去年进口车销量相对前年略有增长 ， 因为国外疫情比较严重 ， 影响了国外的市场 ， 中国国内经济复苏 ， 全球的进口车供应都转向了中国 。加上今年升级豪华车座驾的比例比较高 ， 所以进口车在华销量有所增长 。
从几个热门品牌的销售数据来看 ， 疫情并没有阻止高端消费者购买进口豪车 。 观澜中升雷克萨斯在2020年业绩报告中显示 ， 2020年该店共计卖出1643台汽车 ， 同比全年增长17% 。 捷成汽车在其2020年业绩报告中指出 ， 预计2020年旗下门店的保时捷新车销量较2019年提升5% ， 二手车销量提升约50% 。
“在疫情期间我们看到中国经济是在往好的方面发展 ， 原本我们也以为疫情会让很多车主受到影响 ， 他们的生意会不好做 ， 但实际上根据我们的实际了解 ， 他们的生意还是挺好的 ， 没有受到太多负面的影响 。 ”捷成汽车董事总经理奕波如是说 。
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捷成汽车董事总经理奕波在介绍2020年汽车销售情况 。 受访者供图
在笔者走访的过程中发现 ， 一些豪华品牌当中的高端车型 ， 2020年的销量比往年有了更大幅度的提升 。 以雷克萨斯为例 ， 其主打的高端车型LS500落地价近120万 ， 在推出购置税减半优惠后 ， 平均单月销量从每月2-3台增加至5-6台 。 中升观澜雷克萨斯展厅钟经理表示 ， 去年购买豪车的贷款比例比前年略有提升 ， 一方面消费者希望可以提前拥有自己心仪的汽车 ， 另一方面贷款可以缓解现金流压力 。
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消费者正在看车 。
与此同时 ， 疫情也没有阻挡豪华品牌入驻的决心 。 2020年 ， 特斯拉与保时捷都在龙华有新门店的布局计划 。 截至笔者发稿前 ， 特斯拉的门店仍在装修中 ， 而深圳保时捷龙华中心经过近一年的筹备 ， 已于2020年12月28日投入试运营 。
在龙华保时捷正式试营业前 ， 捷成集团还和保时捷展开合作 ， 利用中心附近的保时捷快闪店让客户有机会提前体验捷成汽车保时捷中心的至臻服务 。 笔者在试营业前对龙华保时捷中心进行走访发现 ， 有大量的消费者前来快闪店进行咨询和订购 ， 售价上百万的热门车型卡宴、911现车已售罄 。
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