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强行安利失败却不服？你推销的并非我想要

有一种需要 ， 叫做朋友觉得你需要 。
阳光散落的午后 ， 魏然独自躺在沙发上 ， 一部偶然发现的喜剧电影《帕丁顿熊》让她笑得前仰后合 ， 心中又颇为感动 。 “这部电影真不错 ， 快叫闺蜜司梧看看 ， 她一定也会喜欢的 。 ”魏然想罢 ， 便把链接发了出去 。 但是 ， 后续的回应却让她始料不及 。
“没问题 ， 我一会儿就去看！”魏然信以为真 ， 没想到这个“一会儿”意味着无限期 。 时隔两周 ， 魏然和司梧相遇 ， 当再次聊起这部电影时 ， 看着司梧含糊其辞的样子 ， 魏然的脸拉了下来 ， “你根本没有看那部电影 ， 是我自作多情了 。 ”气氛尴尬而紧张 ， 一次简单的安利 ， 本是亲密无间的魏然和司梧 ， 却因此心生嫌隙 。
何乐是南京某大学法学专业的大三学生 ， 去年给表妹安利高考志愿的经历让他至今耿耿于怀 。 “我对长三角这边法学专业比较好的高校有一定了解 ， 而且之前已经研究了很久志愿填报 ， 所以当表妹请我帮她选专业的时候 ， 我特别乐意 。 ”但是 ， 最后的结果却给何乐的热情“泼了一盆冷水” ， 表妹的志愿里并没有选择他力荐的那所南京高校 ， 而是填报了更想去的上海某高校 ， 至于专业 ， 表妹表示只要是文科类专业都能接受 。
尽管何乐知道高考志愿关乎人生走向 ， 需要尊重当事人的想法 ， 但自己仍难免有些失望 。 “以后其他人再请我安利志愿 ， 我是不会答应了 ， 累觉不爱 ， 又不采纳我的建议 ， 又要让我推荐 ， 有什么意义？”
生活中 ， 我们常常因为认可或喜爱某物而乐于推荐给他人 ， 然而这些安利却并不总是以皆大欢喜为结局 ， 安利的成功与失败都是可能发生的结果 。 无论是关乎一部电影的“小安利” ， 还是关乎一个高考志愿的“大安利” ， 对于一部分人而言 ， 失败的安利多少都携带着不解与失落 ， 甚至在沟通中打上了一个略显生硬的问号 。
豆瓣小组“安利失败我不服”就集结了这么一群人 ， 小组简介淋漓尽致地阐述了他们的心境 ， “探讨安利手法 ， 抒发安利失败的伤感 ， 也可以安利一切你想安利的东西……屡败屡战 ， 今天这份安利我一定要卖出去！！！”在这里 ， 数千人寻求安慰、寻找方法、寻觅知音 。 失败的安利不仅是令自己苦恼的过程 ， 还是鼓励自己继续“强行安利”的动力源泉 。 “卖出一份安利”的终极目标 ， 道出了这些安利者的内心所愿 。 “己所欲 ， 施于人”是组内的一句戏谑之语 ， 实际上也是他们的真情吐露 。
然而 ， 为什么有人对安利的结果不以为然 ， 有人却与之相反 ， 特别执着 ， 甚至影响了自己的心情呢？对后者来说 ， 安利失败的“低气压”究竟从何而来？
“安利别人”本来是一句戏谑语 ， 现在差不多快成了一种社交 ， 维系关系中的彼此 。 华东师范大学心理健康教育与咨询中心发布的《为什么会有人喜欢给别人疯狂“安利”》一文分析 ， 对于安利者而言 ， 成功的安利可以使其“获得群体认同感、满足人际需要 ， 包括包容需要、控制需要、感情需要 ， 并形成好的社会印象” 。 安利行为尽管看似是一种“利他” ， 但也潜藏着个体的内在需求 。 其中的潜台词是“我和你关系好 ， 才把好东西推荐给你” ， 同时 ， 被安利的一方也能在收到安利时 ， 感受到一种亲密感 。
所以说 ， 安利失败则为上述理想状态设置了阻碍 ， 挫败感也悄然萌生 。 北京师范大学应用心理学博士高艳老师表示 ， “安利失败的挫败感 ， 往往就是人际关系需求没有得到满足 ， 尤其是亲密感和控制感没有得到满足 。 比如 ， ‘有一种需要 ， 叫做朋友觉得你需要’ 。 一些安利者还可能会因安利失败 ， 而感到自己与别人爱好不同 ， 从而联想到自己与群体不一致 ， 产生自己不受欢迎的认知 。 ”
【强行安利失败却不服？你推销的并非我想要】同时 ， 从“禀赋效应”的角度而言 ， 安利也是一种自我的延伸 。 根据高艳老师的阐释 ， “当喜欢的物品被他人拒绝 ， 实际上 ， 这也是对自我的一种拒绝 。 ”人们在安利中赋予了物品中“自我”层面的意义：“自我”没被接纳 ， 这让人太沮丧了 ， 于是强行安利……当安利的佳酿被抛向空中 ， 落下的却可能是一场浸湿自我的缠绵的雨 。
研二的浣音是一个动漫迷 ， 热衷于安利动漫 ， 但她善于安利失败后找对方的原因 。 “那天 ， 我给我表弟安利了特别有趣的动漫《刺客伍六七》 ， 被他直接拒绝 ， 我想我喜欢的动漫不会差啊 ， 又继续强行安利 ， 他还是拒绝……虽然有点失落 ， 但我只能说 ， 哼 ， 好吧 ， 你不懂 ， 不配拥有这么特别的动漫和来自姐姐如此温暖的安利 。 ” 浣音说 ， 当然知道表弟可能是不喜欢这部片子 ， 但这样想想 ， 自己心里好受点 。


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