下沉市场的粉丝对价格极其敏感 ， 辛巴深知这一点 。 在直播中 ， 他会打断时大漂亮和蛋蛋对产品做更详细的介绍 ， 选择直接上价格 ， 并找来厂家“演”一段现场砍价大戏 ， 直到把厂家急得跳脚 。 转头来一句：都这么便宜了 ， 你们还不买？
整场直播 ， 他的口头禅之一便是“价格给不给力” 。
当晚 ， 直播客单价最高的一款单品应是佐卡伊的钻戒 ， 27.5克拉 ， 单价500万 ， 据说被一位富商拍下 ， 直播间一度沸腾 。 还有一款一克拉售价3万的钻戒竟有100人下单 ， 直播间200万人围观着这场“富人游戏” ， 辛巴却在一旁直摇头 ， 连呼“卖不动卖不动” 。
从500万的客单价 ， 到8000万的粉丝 ， 他似乎想和淘宝第一女主播薇娅“较劲” 。 此前 ， 薇娅在直播间卖过火箭 ， 辛巴被快手封禁期间 ， 她的淘宝直播间粉丝已经涨到近7700万 。
辛巴变成“拉面哥”
这位曾被河南消协在媒体通报会上指出希望永久封停 ， 被知名职业打假人王海实锤 ， 被广州白云市场监督局立案调查 ， 被各大媒体抨击的“快手一哥”辛巴 ， 不仅没糊 ， 反而高调复出 。
腾讯新闻报道称 ， 为了这次回归 ， 辛巴可算用尽全力 。
而就在半个月前 ， 他接受媒体采访时提及了接下来会更“低调” ， 显然 ， 他的记性不太好 。
这次复出 ， 高调到被网友调侃“像是为春晚预热” 。
据说 ， 他不仅花费数千万在各个媒体端口购买开屏广告位 ， 用强曝光狂揽新客 ， 还点亮线下多个城市地标 。
在上海 ， 他动用2000架无人机拼出“相约3.27”点亮了外滩的黑夜 。
这似乎是辛巴最爱的“重启”方式之一 ， 前一次复出时他用的也是这招 。 这大概就是一位来自农村的小伙最歇斯底里地呼喊：“我逆袭成功了！”
我们看到的 ， 还是那个味道熟悉的辛巴 。 只是 ， 他比以前更在乎排面了 。
无论做什么 ， 辛巴都简单粗暴 。 就像在快手从0到1 ， 玩的也是简单粗暴 。
2018年 ， 辛巴进入快手 。 他的核心一招 ， 是在大主播的直播间撒钱刷榜 ， 让大主播直接为金主涨粉 。 也就是从那一刻起 ， 他在快手被定调为“大土豪” 。
没有罗永浩的金句 ， 也没有其他网红的绝活表演 ， 辛巴大大咧咧地用钱把自己送上了网红的直升机 。
这位31岁的草根富豪用四年时间成为“顶流” ， 善于调用快手流量的他也在最近变成了外围小主播的“背景墙” 。
就在辛巴直播正酣时 ， 场外也到达了一波小高潮 。 一群小主播架着手机蹲守在辛选门口 ， 以辛选大门为背景 ， 直播带货 。
夜晚11点 ， 辛选的夜空霓虹灯闪耀 ， 一位主播在卖九块八一支的电动牙刷 ， 她甚至将名字都改成“辛巴回归现场” ， 只听到背景不停跳出“您有一笔新订单”的声音 。
从0到粉丝8000万的辛巴是不少小镇青年的精神领袖 ， 他们渴望在距离偶像最近的地方呼吸一口关于财富的氧气 。
在距离广州3000公里以外的黑龙江通河县 ， 辛巴的故乡 ， 同样也覆盖着类似“拉面哥”一样的故事 。 一位通河人表示 ， 辛巴的老家早变成了网红打卡点 ， 总有“精神小伙”在那拍视频 。
与快手的微妙关系
在辛巴60天的封禁期里 ， 快手完成了上市 。
短短60天 ， 江湖确实变了 。 快手去头部化、扶持中腰部主播的策略也正在实行 。
在辛巴消失期间 ， 快手的流量流向了中腰部主播 。
一批新主播集体涌现 ， 其中 ， 被称为美妆二哥的“瑜大公子”在近一月内涨粉300多万 ， 30天带货成交额超过7.12亿元 ， 他的对手早已不是辛选团队的“时大漂亮” ， 而是“口红一哥”李佳琦 。 另外 ， 游戏主播牧童的粉丝量达到4040万 ， 远超六大家族之一的方丈 。
此外 ， 以“芈姐”为代表的一批自带供应链入场的主播也在崛起 。 在26日的快手电商大会上 ， 这批主播作为案例被快手反复提及 ， 而掌握快手半壁江山的六大家族呢？都没出现在PPT里 ， 连门口的KT板上都没 。
显而易见的是 ， 快手正在削弱这股“家族式”的力量 。
更有意思的是 ， 快手电商负责人笑古在两天前的快手电商大会上强调多遍“不要骗老铁 ， 不要骗老铁” ， 让主播们时刻警惕 ， 犯错要为自己买单 。
横店演员宁志斌在快手拥有400万粉丝 ， 作为一位中腰部主播 ， 他感受到了近期快手的变化 。 “现在中腰部主播有专门的客服 ， 投诉反馈非常及时 ， 以前没有这样 。 ”他认为 ， 快手正在扶持腰部主播 ， 头部主播的部分“嚣张”言行令他反感 。
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