江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

盲盒|盲盒圈开始“割韭菜”了？ “赌徒”退坑 公仔原价没人要( 二 )


盲盒|盲盒圈开始“割韭菜”了？ “赌徒”退坑 公仔原价没人要
文章图片
在深圳福田一家 TOPTOY 门店里，懂懂笔记看到的确有部分消费者冲着知名 IP 到店尝鲜，但是购买热情并不高涨 。
“我广州的朋友告诉我，这店里有高达的模型，结果进来才发现这店里没有 。”一位高达迷告诉懂懂笔记，他之所以来逛店一是为了看看高达模型，二是想观摩一下店里的潮玩手办都有什么款式，价格是否值得入手 。
当问及是否会考虑店内自有 IP 盲盒、潮玩公仔时，这位小伙子表示应该不会，“买手办就是为信仰充值，至少有一半的钱是为了人物故事买单，另一半是设计、材料以及工艺，你说是不？”
此时，有一位消费者提着满满一篮子手办商品准备到收银台结算 。可以看到，他购买的手办几乎都是与初音、龙珠等知名 IP 合作产品，在闲聊时对方表示，他并不担心授权手办的质量，只在乎价格和上新的速度 。
作为一名资深的手办藏家，这位年轻人很清楚众多日本进口手办、潮玩都是在国内代工厂制造的，“其实只要品控做到位，质量不会比进口的差，而且没有了双重运输、进口关税，价格也实惠一些 。”
显然，作为纯粹的藏家玩家，他们最为关心的并不是玩具本身的增值空间，而是产品中有无自己喜欢的经典 IP，这也是新晋潮玩品牌积极拥抱知名 IP 的原因 。至于知名 IP 产品推陈出新的速度，无疑也是刺激玩家消费欲望的关键 。
除了这些后来的跟随者，据悉泡泡玛特也开始重视非独家、知名 IP 的合作与运营 。懂懂笔记发现，在泡泡玛特部分线下售卖机上，诸如米奇等非独家 IP 盲盒的比重也有增加之势 。
在其最新的财报中可以看到，2020 年全年非独家 IP 销售收入占比，已经从 2019 年的 9.5% 提高到了 17.7% 。显然，相比没有故事的 IP 只能一味 “可爱”，知名 IP 具有更广的受众面与普世价值观，更适应各年龄阶层玩家的喜好 。
“盲盒玩具不及手办（制作）精良，但有喜欢的动漫主题，我还是会买的 。”一位在 TOPTOY 购买了几盒蜡笔小新 “排排坐”系列盲盒的 80 后手办玩家表示，她热衷购买的并不是 “未知”，而是童年的记忆 。
当然，拥抱知名 IP 对品牌的资金实力有极高要求 。除了潮玩行业顶流之外，并不是所有潮玩 “学徒”都能够做到，因此有些品牌只能赶在盲盒概念 “退烧”之前，广开加盟趁机大捞一笔 。
留给小品牌的时间不多了
如何能让新兴的潮玩品牌快速渗透到消费者身边？首选答案肯定是加盟 。
作为潮玩市场的新玩家，TOPTOY 创始人孙元文也曾透露称，品牌前期将以自营门店为主，在打磨成熟和跑通模式后，会逐步考虑开放加盟 。而在搜索引擎上输入 “潮玩”一词时，也能够找到大量品牌加盟相关的营销信息 。
盲盒|盲盒圈开始“割韭菜”了？ “赌徒”退坑 公仔原价没人要
文章图片
对于乘着泡泡玛特 “盲盒”概念跟风创立的二、三线潮玩品牌而言，盲盒能否卖得出去都是个问题，更别说通过自有 IP 创造可观的收入了 。不过，这些潮玩 “学徒”们还可以通过招商、加盟挣到真金白银 。
“很长一段时间里，盲盒圈的品牌只有两个，一个是泡泡玛特、一个是其它品牌 。”曾在国内某三线潮玩盲盒品牌负责招商加盟工作的徐琪（化名）告诉懂懂笔记，由于起步早、知名度高，有很多潮玩炒家一开始都只专注泡泡玛特的盲盒公仔，然后在 “赌徒”心理的的推动下，盲盒概念大热、销量大涨 。
可对于二、三线品牌而言，并不会有太多的玩家的关注，所谓的增值空间往往也是品牌方自导自演的戏份 。
因此，这些盲盒产品的实际销量通常都十分惨淡，“我的同事曾讽刺说，公司只做售卖机就行，不用做盲盒，因为一年半载都卖不掉几个 。”加之二、三线潮玩品牌不具备与知名大 IP 合作的实力，因此招商加盟就成为小品牌的主要收入来源 。
徐琪透露，一台盲盒自动售卖机的成本只要三、五千元，而且租金、电费是由加盟商负责 。通常情况下，小品牌的加盟费用只需要两、三万元，同时加盟商要先购入几百甚至上千元不等的盲盒，至于后续的经营就全看运气了 。
盲盒|盲盒圈开始“割韭菜”了？ “赌徒”退坑 公仔原价没人要


推荐阅读


上一篇：美光|美光：已实现全球全员薪酬平等 包括黑人

下一篇：联想|1.5万元满血锐龙本真香！联想拯救者2021官方美图