薪水|被HR压价了怎么办？( 二 )
虽然求婚时立刻就得到肯定答覆 ， 是一件很棒的事 。 但在薪资谈判时 ， 立刻得到肯定答覆 ， 可能代表你的要求不够多 。 研究显示 ， 把目标设定得很高但实际可行 ， 会改善谈判的结果 。 提前收集足够的资讯 ， 以便清楚知道你没有低估自己的行情和潜力 。
迷思10：被拒绝就表示谈判是错误的做法
透过谈判 ， 你已向雇主展现自己愿意主动积极、显露自信 ， 并知道如何谈判；这是一项宝贵的技能 。 在谈判中 ， 你也可能学会几件事 ， 可对未来的谈判有帮助 。 利用这个机会 ， 更清楚了解你的新组织如何决定薪资 ， 以及做出决策 。
谈判技巧对你的职业生涯成功极为重要 ， 所以不要相信上述那些迷思 。 如果做好事前的准备 ， 为你想要的事进行谈判 ， 你就会在未来获得重大好处 。
琳达·巴布科克（Linda Babcock）朱莉娅·贝尔（Julia Bear）| 文
琳达·巴布科克（Linda Babcock）是卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）的詹姆斯·沃尔顿（James M. Walton）经济学教授兼社会与决策科学系系主任 。
朱莉娅·贝尔（Julia Bear）是纽约州立大学石溪分校商学院的助理教授 。 她获得了卡内基梅隆大学的博士学位 。 她研究性别在谈判和组织中的作用 ， 并将发现发表在顶尖的心理学和管理期刊上 。
马冰仑 | 公众号文章编辑
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