汉服生意现状：为爱好买单的你长得真像一颗韭菜( 三 )
这类人一般认的都是在汉服市场有一定知名度的品牌，比如前文提到的重回汉唐，流烟昔泠，花朝记之类的品牌，他们几乎都不放加盟。
从招商手册看，像华裳九天，南笙九歌这种应该只是做了多个品牌的代理，再把这些品牌放到一家实体店售卖的汉服店，又会有多少人会冲着这些所谓品牌方买账呢？
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二、该品牌拥有不可替代的核心竞争力，这种竞争力在餐饮的体现上一般就是配方和厨师了，要么同样的菜我家的味道就是别人家的好，要么这道菜只有我能做出来。
品牌可以给加盟商提供个体户无法轻易拥有的供应链，比如餐饮加盟领域，个体商户要接触到好的供应链并掌握议价能力其实很难。
但在汉服圈，如前所述，个体想要拿到大品牌的代理其实非常容易，只需要通过淘宝找到该店客服，提出想要做代理的想法，再加上自己本人拥有营业执照和一个门店就可以轻松拿到代理权限。
汉服生意：看着人傻钱多，其实人精钱少
在学长看来，加盟汉服“品牌”的意义并不大。
虽然随着21世纪汉服复兴运动的兴起，越来越来多的人愿意通过恢复传统节日，恢复传统礼仪，祭祀先贤，推广传统学说，宣传传统乐器等重新宣导恢复传统汉服并身着汉服进行推广，同时促进了汉服经济的增长，汉服生意有利可图被越来越多的人认识到。
但汉服生意其实并不好做。
首先，产品定位本身就存在很多争议，很难形成标准化的共识。因为中国几经朝代更迭，每朝的服饰特点都很不一样， 对于什么是汉服本身，业界都没有共识。
这就导致圈内不同圈子的人还特别挑剔，对他们认为缺乏常识的新品牌的容忍度也很低，像主打中国风的设计师品牌盖娅传说开卖汉服后，因为昂贵的价格和形制方面的问题被圈内痛骂。
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汉服的销售和时装销售最大的不同之处在于，时装其实是由线下门店销售转去线上网络销售的，消费者对于线下买衣服并不会有担忧和排斥，但汉服的消费重心一开始就在线上，同时因为缺乏标准答案，汉服爱好者在购买汉服的时候还会有形制，版型，正与否的担忧，而对汉服好奇的新人往往容易止步于汉服成百上千的价格。
所以，这个市场的市场容量其实并没有想象的大。
目前汉服已经有了稳定的市场和品牌，除了如重回汉唐，如梦霓裳，池夏这样已经在汉服圈拥有一定粉丝基础的汉服实体店日子好过一点以外，那些依靠进货的汉服实体店日子并不好过。
同时加盟一家汉服店并且成功开店的成本并不低，学长给王多余算了一笔账。
根据汉服店老板提供的基本信息，以成都春熙路为例，香槟广场汉服一条街的门店月租金大约在1万元左右，转让费在5万元左右，压二付一，一家汉服店至少需要30套不同款式的汉服，每套汉服需要备是sml三个尺码，也就是一次性进货大约需要90套汉服。
根据招商经理所说，汉服品牌的折扣大都在5-6折，以重回汉唐为例，一套袄裙（汉服的一种形制）的价格大约在500元，按照6折计算，加盟商实际拿到手的汉服价格在300元，90套的价格大约在27000元，装修按招商经理所说的最低价格3万计算，在老板不请员工自己运营的情况下，加上5万的加盟费（春节后涨价的价格），需要187000元才可以把店开起来。
同时根据招商经理所说一年可以盈利10-50万元，以18万元回本盈利来计算，如果加盟以后卖一套汉服的纯利润在去掉房租水电以后可以达到20%，以500元一套汉服为例，一套衣服的净利润在100元，想要回本一年就需要卖出1800套汉服，每个月需要卖出150套汉服，每天需要卖出5套汉服，也就是加盟后的汉服实体店想要回本盈利，每天的营业额必须高于2500元才有机会。
但是从王多余实地调研的情况下，多数店铺是完不成这个KPI的，也难怪这么多店铺开始跨圈做JK、洛丽塔了。
最终，王多余打消了做汉服的念头，死心塌地地回去上班了。
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