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主播|辛巴：不退！( 二 )


同时 ， 快手头部主播承继当初YY的那套家族式运营模式 ， 也让他们在平台本身的巨大流量基础上 ， 得以疯狂扩充自己的私域流量 。伴随着快手将电商业务作为重点并着力打造 ， 踩着直播带货风口的几大头部家族GMV也在不断上涨 。
根据此前CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的报告显示 ， 快手直播带货的top5主播里 ， 辛选主播占据前四席位：其中辛巴以121.15亿GMV占据龙头 ， 另外三位辛选团队的主播各自GMV也在30亿以上 。
头部家族占比过高 ， 同时着力打造私域流量 ， 导致快手在电商业务上过于依赖这些头部家族 ， 这显然不是好事 。同时 ， 充满江湖气息的头部家族在内部充斥着卖人设、秀演技等营销方式 ， 相对低俗的风气也是日常可见 。
这对于快手而言始终都是一个隐患 ， 就像当年的YY一样 ， 谁也不知道那些无比疯狂的头部主播会不会在第二天就被封禁 。
去年4月辛巴的那次退网 ， 就是因为其与另外一个大主播“散打哥”的快手一哥之争 。
彼时双方互相叫板、骂战不断 。作为各自拥有数千万粉丝的头部主播 ， 这些举措带来的影响自然也是负面的 。当时快手方面亲自下场各打50大板 ， 也是从那时起外界明显可以看到快手在有意与这些头部家族做一定切割和压制 ， 这有点儿类似古时的削藩 。
2020年下半年开始 ， 快手对外的宣传论调开始强调——快手不只有辛巴这样的大家族主播 ， 中腰部主播才是其核心力量 。在平台战略上也开始大力扶持中腰部主播 ， 摆阔去年12月快手鼓励公会签约中腰部主播也是如此 。
略显巧合的是 ， 就在辛巴复播的前一天 ， 3月26日快手的首届“电商引力大会”在杭州举办 。相较于其他平台会着重以自己的头部主播作为标杆的不同之处 ， 快手对自己平台上那些头部的家族几乎是只字未提 ， 更多的是在描述那些从传统商家转型而来的新型直播带货电商 。
一系列动作之后 ， 快手也收获了一定成果 。早前在上市路演时 ， 快手高层曾透露辛巴家族的全年累计GMV约为整个快手电商销售额的10%左右 。而在上个月的电商引力大会采访中 ， 相关负责人再次透露 ， 第一家族的GMV在去年仅占全平台GMV的6% 。
或许 ， 摆脱被“大家族”的钳制是快手正在进行的重要功课 。
可控：永远是运营第一要素
过去的辛巴有着疯狂的商业版图 ， 在他的规划中自己和辛选不仅仅是依附于快手的一个电商家族 ， 他希望从电商直播供应链入手 ， 未来自己和辛选将会成为快手的“兄弟”公司 。
和互联网巨头平起平坐 ， 是辛选平台未来的构想 。
据此前《人物》相关报道显示 ， 辛巴曾有过带着粉丝出走的想法 ， 彼时他的目标是淘宝 。
他表示 ， 如果他去（淘宝） ， 可以在一个月之内把自己干到头部主播位置 。当然 ， 方式和其在快手崛起的过程一样就是撒钱 。
据称辛巴表示可以拿一个亿出来 ， 每场直播发两千万红包 ， 连发5场 。但最终 ， 这些提议被淘宝拒绝 ， 双方也不欢而散 。
淘宝拒绝辛巴的背后 ， 一个很重要的原因是其希望任何流量都是可控的 ， 而辛巴这种家族式的经营以及辛选团队所携带的江湖气息 ， 背后有着太多不可控的因素 。
纵观目前国内三大直播电商平台：淘宝、抖音、快手 ， 其中淘宝和抖音虽然各自都有顶流头部主播如李佳琦、薇娅和罗永浩 ， 但是他们对于平台而言都是可控的存在 。而快手的主播 ， 在舆论上给平台带来的压力显然要更重一些 。
作为一个短视频平台巨头 ， 快手显然不可能只单纯考虑电商GMV 。快手独特的老铁社区文化 ， 让那些头部主播的粉丝拥有极高的粘性 。
这一特点 ， 在辛巴回归复播之后的人气表现上展现得淋漓尽致 ， 拥有8300万粉丝的辛巴一复播就获得了超过200万卖货热度 ， 而过去一年 ， 快手官方大力扶持的主播瑜大公子同一时间内的卖货热度 ， 也仅仅只有不到20万 。
或许这就是当初辛巴有勇气尝试带着粉丝出走的理由之一 。


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