艾媒咨询|年销售上亿，坐拥300万线上粉丝的重回汉唐为何坚持开线下店？( 二 )
重视设计和品质，做高性价比产品
伴随着汉服市场高速增长，价格战也愈演愈烈。《汉服2019年产业报道》显示，在消费市场，100-300元价格的汉服销量最高，比例达到41.78%。
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数据来源：中国产业信息研究院
重回汉唐旗下有四个品牌，主品牌重回汉唐，主打传统汉服以及一些改良款，针对年轻女性的华小夏，是一个汉服元素与时装版型的结合，剩下的两个，是聚焦男装的沐汉风和童装品牌小华小夏。
重回汉唐一直秉承“复兴汉服产业”的理念，为了让更多人喜欢汉服、消费汉服，重回汉唐十分重视设计和品质、主打高性价比品类。“服装设计与我们的汉服复兴理念是紧密相关的。我们是复兴，不是复古。复兴是有继承传统，但是也要有创新。如果没有创新的话，我们就不可能有那么丰富的文化，也不可能有每个时代不同的审美。”
重回汉唐单品平均客单价在100-300元，套装则在300-600元。吕晓玮告诉红碗社，由于她们对品质、面料和工艺方面的要求越来越高，成本上去了却要面临价格战，这对她们来说是个挑战。生产汉服的成本主要是原创设计、布料，以及绣花等工艺，重回汉唐着重力培养设计师，并精心挑选面料，而在印染、绣花等工艺上也会自己参与。“我们部分加工业务外包给更有资质的工厂，自己的工厂规模虽小，但是在花纹设计、色彩搭配上经验丰富。从裁剪、缝纫、制版，到物流、跟单，业务技能十分纯熟。”
低中端价格的汉服为什么会更受欢迎？吕晓玮说这主要源于消费者的穿着场景，年轻人穿着汉服去公园或是景点，几乎是中国大城市的常态。遇到上元节、中秋、端午等传统节庆，更是汉服爱好者成群结队的时刻。“尽管现状是年轻人穿汉服更多，他们把穿汉服看作一种潮流的生活方式。但我们希望有更多的人穿上汉服，过有仪式感的生活，如果要普及汉服，消费者要涵盖小孩、年轻人、中老年人，不管是节日场合还是日常生活中都能够穿到自己喜爱的汉服。”
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坚持开线下店，只为让汉服离消费者更近
随着网红汉服“十三余”品牌的火爆，短视频显然已成为汉服的流量密码，早在2019年，据艾媒咨询统计，抖音上“汉服”相关话题数达到近200个，比如“汉服出行”、“汉服日常”等，截止目前，以“汉服”为话题的视频播放量已超500亿。目前汉服的消费主渠道是以短视频平台、天猫、拼多多为主的电商平台，实体店渠道次之。重回汉唐为什么会坚持开不太赚钱的实体店？
吕晓玮表示，还是源于重回汉唐想要复兴汉服的初心。汉服正在成为短视频平台抢夺年轻人使用时长的利器，但是重回汉唐还是持观望态度，“短视频风口来临，不可能置之不理，但我们会做自己的内容号，也会坚持开线下店，因为商业街和旅游景点是离消费者最近的地方，人们不来买汉服，看看试试也欢迎。”
“2003年以前，关于汉服民族服装的讨论还散落在新浪军事论坛、铁血论坛和天涯论坛等网络社区中，二十年不到的时间，汉服已经走入大众视野，但复兴汉服产业还有很长的路要走，仅有品牌影响力，对于现在的汉服经济来说，是不够的。要实现转型，汉服需要更多设计、更标准化的生产进程，以及更普适的氛围。就像少数民族有他们的传统服装一样，我们的理想是让每个汉族人一生至少拥有一套汉服。”
2020年9月，重回汉唐完成战略融资，资金主要用在铺建线下店铺、购买更好设备、打造精良设计师团队以及品牌推广等方面。“我们要开50家以上的线下店，下一步打算跟一些地区的商业文化街以及大型商场合作，以低毛利的模式铺设更多的店铺。”
“汉服是一个很好的汉民族传统文化载体，我们希望它更贴近人们生活。”
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【 艾媒咨询|年销售上亿，坐拥300万线上粉丝的重回汉唐为何坚持开线下店？】重回汉唐创始人吕晓玮
吕晓玮透露，重回汉唐所有线下店的汉服原价与线上统一，除平台本身做活动之外，不搞“差价销售”，这必然会增加线下店成本，但是为了更贴近潜在消费者，这些成本她们自愿承担。
二十一世纪以来，国人的文化自信在一点点提升，吕晓玮告诉红碗社，日本和服和韩国传统服装在整个服装消费占比中高达10%以上，而汉服在中国服装消费占比不足1%，“汉民族服饰文化传承几千年，到近代失去本真，文化本无优劣，我们应该让更多人热爱本民族文化，让文化保持多样性，而不是一味追求某种独特的文化优越感。”
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