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当不了“网红”的博主，一条广告只赚3块钱

尽管行业“暴利” ， 面对激烈竞争和缩减的市场 ， 大多数人只能落寞离场 。
作者：宫宏宇 左雨晴
“这和我想象中的推广费差的有点远 ， 给这点钱 ， 我还不如躺着 。 ”
更博两个月后 ， 某种草社交平台博主阿呆(化名)收到了一个付费3元的广告邀请后如是感慨 。

当不了“网红”的博主，一条广告只赚3块钱
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受访人提供的广告邀约信息图
对此 ， 有两千多粉丝的知识类博主小发(化名)则甚是羡慕 ， “有钱就不错了 ， 我一个广告也接不到 。 ”
小发和阿呆都是在网红经济的风口下 ， 抱着“利用业余时间赚钱”的想法进入自媒体行业的 。 然而 ， 数月过后 ， 粉丝追捧、月入百万、试用品拿不完的幸运故事并没有如期降临在她们身上 。
涨粉难、掉粉快、广告转化率低、细分赛道不受广告金主青睐 ， 是现实中博主们每天忧虑的难题 。
东姝(化名)从2021年8月初开始做心灵情感向的小红书视频 。 在发了18条原创短视频作品后 ， 她共收获了46个粉丝 ， 总计131个收藏和点赞 。
谈到略显惨淡的涨粉历程 ， 东姝表示“一天无数次刷新页面看自己的粉丝数 ， 越期待越失望” 。
东姝对涨粉的焦虑反映了“粉丝量决定一切”的行业法则 。
华泰证券分析称 ， 网红经济的盈利方式主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识和IP付费 。 其中 ， 作为吸金大头的直播和广告带货的报价 ， 和粉丝体量直接挂钩 。

当不了“网红”的博主，一条广告只赚3块钱
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博主报价截图 数据来源：蝉妈妈
有了粉丝才有收入 ， 但在激烈的涨粉突围战中 ， 绝大多数自媒体博主都“死”在了赚到钱的黎明前 ， 落寞退场 。
即便像小发这样 ， 吸引到粉丝并小有名气的博主 ， 也因为内容分类太冷门 ， 接不到广告代言 。 在小发看来 ， 知识博主的粉丝与美妆、服装、食品等广告投放需求大的商家的用户画像不匹配 ， 所以很少有商家找知识博主投放广告 。
为什么只有3块钱？
关键意见领袖(KOL)的时代过去了 ， 关键意见消费者(KOC)的时代到来 。
根据中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》 ， 2019年全国网红经济市场规模估算超过2500亿元 ， 网红带货这一经济形态 ， 仍有持续发展的空间 。
然而 ， 从选择明星代言到邀请KOL(关键意见领袖)带货 ， 广告投放方式的变化反映了商家从重视公域流量转向私域流量 。 随着大批普通消费者和小博主在各类平台进行内容分享 ， KOC(关键消费者)成为广告营销的新宠 。
KOL输出的是专业内容、精细打磨包装的文案 ， 但和粉丝的沟通却是单向的 。 KOC的思维是真实表达 ， 尽管文案相对粗糙 ， 但互动性强 ， 可以将曝光(公域流量)高效转化为私域流量 。
相比花3000元请大博主带货 ， 花3元单价让1000个小博主和普通消费者写推广 ， 可信度更高 。 博主们手中原有的蛋糕被切小 ， 分流 。
同时 ， 内容生态与商业诉求之间存在天然的冲突 。 许多内容平台推出了严厉打击“软广”的措施 。 如 ， 在小红书上 ， 疑似“软广”的笔记将直接被限流 。 小红书还关闭了笔记好物推荐功能和带货笔记中淘宝链接的权限 ， 这增加博主带货“恰饭”难度 。
在不少业内人士看来 ， 小红书等社区网站对内容整改是势在必行 。 因为 ， 如果不对内容进行管控 ， 那早晚变成广告垃圾场 ， 一旦出事 ， 就不是小事 。
新规定之下 ， 一位小红书博主表示 ， 每发1条带有广告的视频 ， 就要发4篇原创 ， 否则账号的权重就会降低 ， 不容易被分发 ， “这对博主的时间和精力提出很高的要求 ， 兼职博主不容易做到 。 ”

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受访博主供图 。
“人人都是自媒体”的时代 ， 热门赛道也同质化竞争激烈 。 蝉妈妈数据显示 ， 仅抖音和小红书上标记为“美妆博主”的就有数万人 。 一方面 ， 头部网红单条广告报价高达几十万元；另一方面 ， 粉丝量在一万以下的小博主则占了大半壁江山 。
【当不了“网红”的博主，一条广告只赚3块钱】因此 ， 尽管行业“暴利” ， 面对激烈竞争和缩减的市场 ， 大多数人只能落寞离场 。


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