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财年|江南布衣童装走“歪风”，管设计的老板娘懂化学不懂美学？( 二 )

李琳


夫妻店模式下，二人的角色划分十分明确。李琳专攻服装设计，担任创意总监；吴健则主管商业运营，担任首席执行官。江南布衣工作团队评价称，李琳是典型的“点式思维”，有图景和快速联想，但不落地；而她的先生吴健，则相当理性，关注是否可操作。
“设计师+企业家”的搭配减少了夫妻店模式下常见的龃龉问题。据《BoF商业时装评论》报道，李琳曾如此描述她与丈夫吴健在工作上的配合：“他把我想法里不切实际的东西指出来，我一听觉得很有道理，是我没有想到的，那就很快去解决了。有一些是我觉得好，他没有联想到的，那我就给他补充一下。他有时候也觉得，哎，挺好的。”
上世纪90年代是中国服装市场的繁荣期，但缺乏独具个性的服饰品牌。李琳将服装风格定位于国风女装，在自然的面料上绣上几朵小花，打造古代江南女子的着装效果，收获了一批粉丝。
2000年，杭州市开始大力扶持女装产业，在政府的推动下，江南布衣获得了萧山经济开发区女装产业园的80亩土地，用于服装生产。吴健在2018年的一次公开活动上回忆称，这件事对于江南布衣的发展极为重要。
【 财年|江南布衣童装走“歪风”，管设计的老板娘懂化学不懂美学？】在妻子打造品牌风格的同时，吴健开始拓展企业布局，在女装为主的阵地之外，开辟面向更多顾客群体的品类服装。
通过覆盖不同的细分市场，目前江南布衣已经构建了针对0岁至45岁各年龄段的品牌矩阵——成熟品牌JNBY；男装品牌CROQUIS（速写）、童装jnby by JNBY、女装LESS；新兴品牌POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME等，成为拥有数个子品牌支撑的时尚集团。
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·江南布衣旗下品牌矩阵。
这其中，jnby by JNBY是江南布衣旗下最“吸金”的一环。其2021财年年报显示，即便在去年疫情冲击下，该子品牌仍实现销售收入6.56亿元，同比增长47.8%，在江南布衣集团总销售收入的占比实现由14.2%至14.3%的稳步增长。
2016年，江南布衣在香港挂牌上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，轰动一时。截至2021年6月30日，李琳与吴健二人合计持有公司61.47%的股份，按照9月24日江南布衣77.71亿港元（1港元约合0.83元人民币）的市值计算，这对夫妻的身家达到47亿港元。
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江南布衣的“生意经”
在接受商业杂志《福布斯》专访时，设计师出身的李琳将江南布衣的发展战略归纳为“设计驱动，多品牌矩阵，集团粉丝的高粘性”。江南布衣的财报中也显示，“设计驱动”和“粉丝经济”是其发展的两大战略，粉丝经济的持续发展，依赖于品牌自身不断提升的设计和研发能力，二者相互依存。
江南布衣走的是设计师主导的个性化“小众”路线，作为国内较早搭建会员模式的设计师品牌，其不借助代言人搭桥牵线，而是致力于培养自己的直系用户，通过开设会员模式的盈利方式来获得相对稳固的市场份额。
在这一战略下，来自会员群体的消费，成为江南布衣品牌收入的主要来源。财报显示，截至2021年6月30日，江南布衣的会员账户数超过490万人，相较去年增加了16.7%。会员贡献的零售额在零售总额中占到七成左右。
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·江南布衣门店。
但无论是李琳引以为傲的设计风格，还是吴健着力打造的粉丝经济，这对推动江南布衣前进的“双轮”，在近些年正逐渐显露出一些隐忧。
仅2018年一年，江南布衣就在其设计方面三度被曝出抄袭丑闻。2018年2月，男装品牌CROQUIS（速写）的一款包袋被指涉嫌抄袭圣马丁辛锐设计师River Renjie Wang的作品，该包袋随后被下架处理；2018年9月，女装品牌LESS与创意短片平台NOWNESS合作拍摄的视频，被指抄袭ROOKIE COMBO；同年11月22日，独立设计师陈鹏在微博发文，指责江南布衣的一款羽绒服与其在当年2月天猫中国日纽约时装周上发布的一则作品高度相似。
尽管李琳本人对设计亲力亲为，江南布衣也在其2021年财报中表示，将提升前瞻设计及研发能力，但从其财报数据和研发团队来看，江南布衣在设计投入方面并不突出。
在2018年的一次媒体专访中，李琳透露了当时的设计团队规模。四个品牌中，JNBY、速写和LESS分别有10多个设计师，“jnby by JNBY童装少一些，只有4个。”李琳坦言。财力支持方面，2021财年江南布衣用于服装设计方面的费用仅为2391万元，相较上一财年减少877万元。


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