新京报讯（采访人员 王真真）随着北京冬奥会的临近，全民参与冰雪运动的热情高涨。近期，一场以“御雪之境”为主题的单板滑雪文化艺术展引发关注。这场为期一个月的国内首个以单板滑雪文化为主题的展览，由美国单板滑雪运动品牌Burton举办。该品牌自2002年进入中国市场以来一直侧重线下发力。2019年起，Burton以上线天猫旗舰店为起点，开始布局线上。Burton表示，今年起开始重点发力新零售。
入华近20年，Burton单板品类市场占有率约30%
美国单板滑雪品牌Burton成立于1977年，经过44年的发展，Burton的经营范围从单一的单板设备制造商拓展至包括单板、固定器、雪鞋等装备以及雪服、雪裤、冬季外套、棉服等户外服饰多个领域。虽然Burton于2002年就已进入中国市场，但真正、大力度的市场布局始于2019年。
2019年，Burton在北京成立了中国首家旗舰店，也是这一年，Burton开设了天猫旗舰店，正式开启了在中国市场的线上布局。此后，Burton明显加速了在中国市场的布局。截至目前，Burton的官方线下门店主要布局于北京、上海，线上销售平台以天猫、得物两大平台为主。
入华近20年，目前Burton的单板品类市场占有率约30%，Burton中国区CEO Craig Smith在接受新京报采访人员采访时表示，Burton的单板品类在国际市场的占有率要高于中国市场。同时，Craig Smith表示，在中国市场，Burton将教学视为重要发展战略。在滑雪运动和单板文化还处于初级发展阶段的中国市场，随着滑雪消费者的增长，Burton的市场占有率将不断扩大。
Craig Smith坦言，截至目前，Burton在中国市场的品牌认知度仍主要集中在滑雪圈内，圈外的认知度并不高，这也为Burton在中国市场提供了相对大的发展空间。
Craig Smith极其看好中国滑雪市场的发展，并指出“未来五年内中国将成为最大的滑雪市场”，这不仅得益于庞大的人口基数，还得益于中国滑雪市场基础设施的建设。他指出，2013年至今，中国的滑雪市场基础设施建设变化十分明显，越来越多的雪场拥有世界级的造雪设备，住宿设施条件也有了很大程度的提升。
未来两到三年，中国市场销售额将增长300%
Craig Smith预估，未来两到三年，Burton中国市场的销售额将实现300%的增长。这乐观预估的背后或许与其今年在中国市场重点发力的新零售有关。
天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，2019年滑雪板单板市场进入高速增长期，预计整体年增长率约25%，与之相关的滑雪服、速干衣、滑雪眼镜等服饰配件的市场需求持续旺盛。而截至2021年11月11日凌晨1点，天猫上的滑雪装备成交额同比去年增长超140%，女性滑雪服、亲子滑雪产品畅销。
发力新零售的Burton，除在天猫开设官方旗舰店外，今年还在得物搭建了销售平台。Burton中国区高级数字营销总监诸烨告诉新京报采访人员，不同于天猫平台大而全的销售思路，针对得物平台用户群体年轻化的特点，Burton将滑雪相关服饰作为主打产品，在得物进行首发。同时，诸烨也表示，服饰类将是Burton在新零售上的一个主要发力点。
对于将年轻人视为目标消费群体的Burton来说，数字化营销成为其在中国市场近年来的重要工作内容之一。目前，Burton主要在微信、微博、小红书等平台进行滑雪圈的种草，另外还注重社区运营，通过滑雪圈的意见领袖更多地触达滑雪或单板生活方式领域，并借助其社交影响力影响年轻群体。
看好中国滑雪市场发展潜力，多个国际滑雪品牌集体进驻
Burton看好冬奥会的举办对滑雪市场的影响。Craig Smith在接受采访时表示，北京取得冬奥会举办权的时候，Burton决定加大力度投入中国市场。
为此，Burton开始寻觅合作伙伴。2020年4月，Burton宣布与高瓴资本共同成立合资公司，共同运营Burton中国市场业务。Craig Smith称，至今与高瓴资本的合作是一个非常完美的合作关系，Burton不会再考虑其他投资伙伴。如今，“不差钱”的Burton表示将集中力量解决市场拓展所面临的问题。
事实上，在中国滑雪市场，Burton不仅要面对市场教育的问题，市场竞争激烈程度加剧也是不容忽视的一个方面。
随着2022年北京冬奥会的临近和消费升级，全民冰雪运动正在展开，进入快速发展阶段的中国滑雪市场，也吸引了国外不同滑雪品牌的目光。2019年11月，美国高端专业滑雪运动品牌SPYDER宣布进驻中国市场；2020年10月，挪威滑雪运动品牌HELLY HANSEN进驻中国市场；今年9月，德国高端滑雪品牌BOGNER进驻中国市场，开设天猫旗舰店，并在上海静安嘉里中心落地了中国首家限时精品店。
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