鸿星尔克|集体哭穷！蜂花、拉夏贝尔学会了“鸿星尔克式营销” 但结局却完全不同( 三 )
但是 ， 之后西贝又被扒出菜品价格过高 ， 自去年以来 ， 西贝因为涨价问题持续引发争议 。一个馒头21元 ， 一份炒蛋43元 ， 不少消费者表示 ， 西贝本身菜品已经不算便宜了 ， 再涨价真的很难消费起 。
“一般来说 ， 品牌‘哭穷’的确是大忌 。这不仅让你的竞争对手知道了你的难处 ， 还让消费者觉得你的品牌运行不下去了 ， 从而不再相信你” ， 网友表示 ， 这就像前几年大火的选秀节目 ， 选手上节目开始哭诉自己学艺不易、家庭不易 ， 博得评委和观众的同情来获得票数 。
刚开始这种招数非常好使 ， 不过后来随着选秀节目发展越来越成熟 ， 评委和观众见得套路和招数越来越多 ， 这种“博同情”的营销就失去了市场 。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技 ， 人性是同情弱者 ， 但最终会追随强者 ， 消费也一样 。哭穷式营销确实能打动人心 ， 和消费者共情 ， 引起思想的共鸣 。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来 ， 差异化价值才是消费者需要的 ， 如果一味哭穷 ， 把自己的弱点都暴露出来 ， 反而面临更大的风险 ， 不利于品牌建立 。
相比“穷”火 ， 从产品层面寻找想象力 ， 或许才是老品牌们的翻新之道 。徐雄俊认为 ， 老国货品牌的价值肯定是有的 。在新消费时代 ， 老国货品牌要解决生存危机 ， 一定要找到自己独特的差异化定位 ， 这种定位必须也能够打动人心 。“李宁和安踏 ， 虽然这几年走国潮风慢慢找到感觉了 ， 但独特的差异化定位现在也都在摸索中 。”
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