网络|我做主播的这一年：虽然很累但有价值 和外界想象的不一样( 三 )
这意味着，虽然支付了高额的坑位费和佣金，但品牌的树立和真实销量可能都无法到达预期，很多中小商家已经意识到这一点 。博易电商研究院创始人高磊就曾表示很多品牌会专门找大量腰部主播进行合作 。一旦品牌起量后，就会在入驻的电商平台得到较高的搜索流量，排序靠前继而推动成交额 。
而在品牌选择自己这类主播的同时，为了保证自己的稳定发展，海洋也会在这些商家中选择适合自己的合作伙伴 。
“消费者对于大主播和小主播关注的点不同，在大主播直播间，消费者更关注主播本身，而在我们这些小主播这里，大家更看重货 。所以我们要多在选品上下功夫，比如在直播间多上一些有差异性的产品，比如新疆水果、和田玉这种，这些更容易吸引消费者 。”
由于对自己的职业有着深刻的了解，所以前段时间换工作的时候，海洋选择加入到新疆创新农牧业有限公司，销售名为新疆半马羊的牛羊肉以及巴音绿洲有机红枣 。“主播不能失去粉丝的信任，新疆牛羊肉之类的农副产品品质都很好，这家公司又正好负责整个新疆轮台县的屠宰，又有地方特色，可以让我推荐的产品能得到保障，适合自己更长久的发展 。”
对于直播带货是否会让消费者产生疲劳的话题，海洋表示不认同 。“只是说消费者的要求越来越高了，比如有的消费者喜欢有娱乐性质的带货，有的喜欢科普性质的带货，也有的消费者就是单纯想听产品特性……只要主播能够满足自己直播间观众的偏好，就不会出现疲劳的问题 。”
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