小马给记者算了一笔账：门店位于县城主街道的背面 ， 一年租金7万元；整个县城有13万人 ， 消费力不比大城市 ， 所以定价也略低 ， 按80元/小时 ， 3块钱/洗一张照片的价格收费 ， 赠送全部电子版照片 ， 提供免费化妆服务 。
当时全县就这一家店 ， 不到一年 ， 她的生意就回本了 。
南京一家去年开业的自拍馆 ， 地址在大学城旁边 ， 一个月租金5000多元 。 当时周边已经有好几家自拍馆店 ， 但是老板相信离学校近有优势 ， 买了自拍设备 ， 又在近百平米的房子里 ， 花两万多元搭建了10多个实体场景 。
自拍馆一小时收费100多元 ， 不限换装次数 ， 受到不少学生喜欢 。 虽然生意多多少少会受疫情影响 ， 但多时店里一天有10来个顾客 ， 今年生意已经回本 。
去年 ， 江西鹰潭人小真辞去了微商工作 ， 把自拍馆开到了巷子里 ， 租金便宜 ， 一年3万元 。 她把80多平方米的工作室分为四个摄影棚 ， 买设备道具花了两三万元 ， 一年在营销上花费1500多元 ， 通过社交渠道等进行宣传 ， 吸引了周边的学生群体 。
她算了算 ， 除去成本 ， 现在自拍馆已经开始赚钱了 。
变成风口
这几家自拍馆背后 ， 有着同一个供应商林静 ， 他在淘宝上卖了十年自拍馆的设备 ， 今年突然撞上了风口 。
“肯定赚钱！第一个客户的店 ， 十年了 ， 到现在都还开着 。 我敢肯定 ， 亏钱的话他肯定不做 。 ”林静斩钉截铁说道 。
2000年 ， 自拍馆已在欧美流行 ， 成了年轻人青睐的摄影方式 。 海外自拍风靡之时 ， 在影楼行业混了13年的他 ， 正蜗在工作室叹息 。
数码时代 ， 手机拍照日益智能 ， 传统影楼举步维艰 。 “遇到孕妇拍写真、情侣拍较亲密照片时 ， 我一个大老爷们儿 ， 在一旁指导他们摆拍的动作 ， 顾客老放不开 。 ”顾客一尴尬 ， 摄影师也尴尬 。
了解到自拍馆后 ， 他招了懂摄影也懂软件的人 ， 花两年时间 ， 开发出了一套自拍软件系统 ， 后在南京开了门店 。
影楼老板慕名而来 ， 连夜驱车上百公里找到他 ， 踌躇满志道：“我要跟着你干 ， 咱们签约 ， 我开加盟店 。 ”
“那时连公司都还没注册 ， 但软件是现成的” ， 他答应了下来 。 早前 ， 只有一套很简单的自拍设备 ， 成本两三万块 ， 之后 ， 他采购了中高端硬件设备 ， 进行组装 ， 推出2~6万元不等的套餐产品 。
市场逐渐升温 ， 自拍馆越开越多 。 早年间 ， 他的客户主要集中在东部沿海大城市 。 2019年下半年开始 ， 他明显感受到 ， 自拍馆热度起来了 ， 网店咨询量大了 ， 青海、西藏 ， 甚至新加坡、美国的客户也来下单 。
企查查数据更直观显示了这股开店热潮 。 2019年起 ， 自拍馆企业注册量开始增加 ， 2021年前三季度共注册415家 ， 同比增长356% 。 目前 ， 我国共有现存的自拍馆企业839家 。
但在林静看来 ， 自拍馆实际热度其实更高 ， 经常有客户跑来咨询开新店 ， 但他们没有放开卖 。 “区域保护 ， 卖了设备还得考虑店家生意能否持续 ， 我们在一定区域内只卖给一个客户 。 ”
倒闭潮来了？
40多岁的林静 ， 一路见证行业升温 。 10年来 ， 他卖出去了5000多套设备 ， 绝大多数都是赚钱的 ， 整个行业发展得较为平稳 。
波动出现在三个月前 。 那段时间 ， 大量媒体报道自拍馆火了 ， 定义它是年轻人的新宠 ， 新店如雨后春笋冒出 。
可风头急转直下 。 半个月前 ， 人们又吆喝 ， 自拍馆不行了 ， 迎来了倒闭潮 ， 近两成门店倒闭 。
有人把店开在一线城市繁华商业区 ， 100平米房子一月租金10多万 ， 引流营销费用上万元 。 开业不久暑假一过 ， 学生客流量锐减 ， 熬不到盈利就关店停业了 。
林静也遇到过不赚钱的 。 有人生了宝宝 ， 没有精力打理生意 ， 就荒废了 。 还有一次 ， 客户俩人合伙 ， 一时头脑发热买设备 ， 设备才到了两天 ， 俩人闹翻了不干了 。 “要把设备退给我 。 ”
他建议店家转让门店 。 “我们不要设备 。 出售的产品都得有质保 。 要不以后别的客户会说 ， 我给你一分钱不少 ， 你凭什么给我二手产品 。 ”
市场对自拍馆态度不一 。 人们分析 ， 自拍馆无法解决复购难题 ， 创业门槛低意味着没有竞争壁垒 。
推荐阅读
- 撒贝宁|盘点民间10大高手！谢霆锋：他们颠覆了我对这个世界的认知
- 开端|《开端》这个怎么也圆不回去的“谎言”，是全剧最大的败笔
- 王若麟|从帅气新闻主播变肿胀油腻男，这个男演员把一手王炸牌打得稀烂
- sm|这个让巩俐都迷恋的美少年，突然走了
- 龚俊|龚俊：这娃能处，不假唱，这个调一般人拿捏不准
- 贵州|1人分饰50个角色，获赞500万热搜第一，这个贵州小伙“刷屏了”！
- 甄嬛传|?甄嬛传：皇上早就想杀了甄嬛！他死前的这个动作就是证明！
- 迪丽热巴|网综日榜第一，播放量破12亿，这个节目也不是离不开谢娜
- 带货|田静熊磊直播间人气5: 1，订单里多了一张暖心卡，这个创意好
- 徐骁|《雪中悍刀行》全天下都在等徐骁老死？这个瘸腿、驼背的男人，才是真的大风流