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boss直聘|BOSS直聘、脉脉、猎聘、聘多多，谁能跑赢在线招聘？( 三 )

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“一定不偏袒更付得起钱的人 。 ”Boss直聘创始人赵鹏曾在接受采访时提到平台要服务更多企业、更多人 ， “物种繁茂、食物链上每一层种类繁多 ， 它的组成多样化 。 越这样 ， 生态系统就越稳定 。 ”
相比之下 ， 猎聘等玩家则更着重于中高端人才市场 ， 为职业经理人、猎头构建桥梁 。
猎聘创始人戴科彬曾在2015年提到 ， “大家也有过求职的经历 ， 你要是干得很好 ， 你会投简历吗?压根不需要 ， 找你的人很多 。 中国互联网里 ， 好的技术手里头有10个offer等着挑 ， 而不是去投简历找工作 。 ”可见 ， 戴科彬对高端人才招聘的看重 。

(猎聘网创始人戴科彬)
如果和中高端市场对比 ， 中小企业所在的市场无疑更加广阔 ， 这里聚集了更庞大的需求 ， 但这并不意味着Boss直聘们更容易变现 。

在线招聘玩家的变现方式分为to B和toC两种 。 通过向企业提供职位发布、简历搜索、广告推广等服务 ， 平台也收取各项费用 。 同样 ， 求职者为了获取简历曝光度、简历模板等服务 ， 也会给平台支付会员费 。
玩家都在试图笼络更多优质、活跃的求职者 ， 但这并不妨碍B端一直是在线招聘平台盈利的主要来源 。
尽管前程无忧和猎聘在盈利模式的开发上进行了许多努力 ， 除了在线招聘服务 ， 还有围绕猎头、校招、培训、中低端岗位等各式服务 ， 但结果证明它们的盈利之路还远未成功 ， 依然严重依赖B端 。
以猎聘为例 ， 立足于中高端市场 ， 猎聘的利润率一直高于行业水平 ， 但自2017年以来 ， 猎聘的净利润一直徘徊在个位数 。 根据2021年三季度财报显示 ， 猎聘第三季度营收6.8亿元 ， 经调整经营利润1.4亿元 ， 归母净利润为7472.7万元 。
一直强调“有C才有B”的Boss直聘 ， 盈利模式也严重依赖B端的在线招聘服务 。
虽然其推出了求职者方面的会员服务 ， 但最新财报显示 ， B端企业服务为Boss直聘带来了99%的收入 ， 其中 ， 中小企业的占比达到了82.6% 。
头部企业愿意为高端人才付出更多成本 ， 中小企业在招聘成本上显得被动 ， 通常生存年限较短 ， 付费能力也存在较大不确定性 。
Boss直聘“单条腿”走路 ， 也让盈利这件事变得更加艰难 。 根据其上市招股书 ， 2019年、2020年净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元 ， 累计达14.54亿元;经调整净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元 。 另据其三季度财报 ， 尽管2021年第三季度扭亏为盈 ， 但2021年前三季度净亏损为13.04亿元 ， 相比2020年同期亏损同比扩大216.5% 。
长期的亏损或是“微利”状态 ， 让在线招聘玩家急于变现 。
Boss直聘更是被曝出“销售轰炸”事件 。 2021年年底 ， 据IT时报报道 ， 各个企业的招聘负责人遭到了Boss直聘销售的电话轰炸 ， 在电话中销售急于推销Boss直聘的会员、套餐 。 其中 ， 一位招聘负责人拒绝办理套餐后 ， Boss直聘的销售竟然连续问他是否要注销账户 。
作者张栋伟近年来参与创业 ， 也使用BOSS直聘的服务 。 一般来说 ， 但凡有个像样的岗位发布 ， 系统都会提示这是“火热竞聘岗位” ， 需要企业付费数百元才能发布招聘 。
这样的情况下 ， 一旦有免费的创新发布招聘模式 ， 中小微企业就会大规模的迁移 ， BOSS直聘就会受到冲击 。
聘多多正是上线在2021年 ， 也是这两年成长快速的招聘平台 。
经历了近三十年发展 ， 在线招聘赛道经历了数次淘汰赛以及新旧更替 ， 从老牌巨头到新兴玩家们 ， 它们始终没能解决收入模式单一、难以稳定盈利的痛点 ， 这也给它们未来的发展增加了不确定性 。
三、一次次“血案”背后 ， 在线招聘依然“危险”
难以盈利背后 ， 在线招聘平台的商业模式存在许多问题 。
走过早期粗粝的行业发展期 ， 如今到了更注重技术等核心竞争力的阶段 。 在线招聘的技术体现在如何以智能化的匹配为企业、求职者进行准确地双线推荐 。 同时 ， 招聘市场重视信息的真实性 ， 这也考验玩家的信息审核能力 。
越来越多的负面事件 ， 屡屡爆发的数据安全风险 ， 暴露了头部玩家的技术漏洞 。
近期 ， 一名李姓中国男子由于轻信网络上的虚假招工广告 ， 被网赌集团圈养充当“血奴” ， 被多次大剂量抽血 ， 生命垂危 。 由于中国驻柬埔寨使馆网站公告中提及“同城网” ， 引发舆论与58同城的讨论 。
虽然58同城表示并未查到该企业发布的招聘信息 ， 但舆论还是深度关注58同城、Boss直聘等平台上经常出现的的虚假信息 。


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