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水松怎么读 水松怎么养( 二 )

创始人微信公众号各显神通


二、平台“布道”背后的逻辑网红达人直播带货做的如火如荼、风生水起，平台似乎并不需要费力推品牌商家去“从0开始学直播” 。但事实上，“品牌自播”所能开拓的绝对是一片蓝海 。作为关联的一方，平台自然可以从中抓住红利，当然这也是在谋求与品牌商家长期的互利共赢 。
不难理解，平台想获利，不过就是流量变现的问题 。而流量变现就是得充分挖掘和利用好平台最大的价值来源——用户 。因此如何将用户的价值最大化，实现流量变现正是各个平台正在努力探索的 。
做广告，其实就是平台实现流量变现最基础的方式——平台以短视频、直播等内容吸引流量，再将流量出售给广告主 。但现在流量红利消失，互联网市场已是存量竞争局面，即使把平台的广告变现能力开发到极致，也终究难打开天花板 。
也正是因此，抖音、快手等各个平台都在“开疆拓土”不断发展新业务，满足用户更多需求，挖掘更多用户价值，来创造新的变现渠道，比如发展电商业务、布局本地生活、做电商直播、品牌自播等等就都是如此 。
当然，扶持品牌做自播，平台也是为了开启“蓄水养大鱼”的模式 。
企业做品牌自播，需要长期、持续性地打造和运营自己的私域阵地 。而在这一过程中，平台方收获的是更长线的价值：
一是直接可见的商业价值 。品牌做直播的前中后期，都会需要各种营销推广和直播相关的产品和工具的支持；商品销售需要开店铺、上货架、配客服，也需要电商产品及工具；而做直播之前，品牌还需要长期、稳定产出和运营内容，这也需要产品加持才能尽可能地向外推广 。品牌在这每一个环节上的需求，其实都是平台在提供要付费的服务 。而随着品牌的不断成长，其需求还会进一步增加，平台也就被更深度地卷入这个商业循环圈中，持续获利 。
二是平台整体的生态价值 。品牌做短视频、做直播虽然是为自己带货做生意，但同时品牌也成为了平台上的内容贡献者，经过系统化运作的内容必然更优质，对用户的吸引力更强 。与此同时，长期的运营、常态化的自播让品牌积累了粉丝，而这其实也是在增强平台的用户粘性 。长时间停留在平台上的用户，其每一次对内容的消费、商品的消费、甚至是对广告的点击，其实都是在让平台获利 。
由此来看，从初期只关注达人直播带货到如今助推千千万万个品牌商家来做自播，平台的目的其实不难理解 。直播电商2.0时代已开启，“品牌自播”这一商业新物种的到来，正是在进一步强化平台和品牌商家的合作关系，使双方在这个时代快车上不断探索长效的互利营销机制 。品牌自播带货，品牌和平台共同创收，用户满足需求，何乐而不为？
作者：付一丹，微信公众号：营销新引擎
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