如何将KPI指标拆解为具体的工作任务？( 三 ) _KPI

即0.01X+0.01X+0.2X+8000=18000，求得X≈45455≈46000
因此，想要完成新增18000UV，需要新增粉丝4.6W 。
为实现涨粉4.6W，需要寻找新的涨粉渠道作为支撑。
参考第三章课程案例「成人学历号」的各渠道增粉评分表，选择得分最高的三个渠道：广点通、社群裂变、H5裂变。

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广点通获客成本太高，所以将重点放在社群裂变渠道。按照三个渠道新增粉丝贡献比例7：2：1进行分解，得到社群裂变负责涨粉3.22W、H5裂变负责涨粉0.92万、广点通负责涨粉0.46万，涨粉成本为：3.22W*2+0.92W*2+0.46W*5=10.58W，ROI=50W / 10.58W=4.73，相对合理。

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b. 提高推广文案频次（不可行）
上月推广文案排期如下：

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由于菜单栏的形式已经固定，因此只能通过提高转化文案、文末小程序频次来达成新增UV 。为了避免降低用户粘性，不连续两天在同一位置发广告，不在同一天发两条广告，每天至少安排一条常规文，每周最多一篇头条转化文。
秉承此原则，本月最多可新增4条转化文及11条小程序文，提高592个UV 。
调试后的推广文案排期如下：
经过调试，新的推广文案排期仍然不能满足新增18000个UV的要求，因此提高推广文案频次的方法不可行。
3）提高转化率
计算本月转化率需提高多少：
∵ 课程营收 = 订单量 * 客单价 = UV * 转化率 * 客单价
∴ 订单量 = UV * 转化率
∴ 上月UV = 上月订单量 / 课程转化率 = 482 / 0.63% ≈ 76508
∴ 本月新增转化率 = 本月新增订单量 / 上月UV = 111 / 76508 ≈ 0.15%
要将转化文提高0.15%，可以对以下因素进行优化：

课程内容：增加健身训练营的福利，吸引用户，让用户感到课程物有所值。
打开率：可以通过调整文章推送时间，培养用户阅读习惯，还可以优化文章选题、标题、内容、文案，刺激用户的购买欲望，提高文章打开率。
曝光率：将文末H5移至文章开头，提高课程的曝光率，缩短用户转化流程。
转化方式：考虑到微信新规定不能在小程序出售虚拟商品，因此不能直接点击“小程序”出售课程，需借助商城等其他途径实现付费，步骤繁琐且跳转速度较慢，可以将小程序换成H5（原文链接、链接图片、二维码），优化用户转化路径。

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四、其他营收来源除了广告营收、卖课营收，是否还有其他营收来源。
可以从两方面进行考虑：一方面是现有的商业变现模式是否还存在提升空间，另一方面是参考行业内其他竞品公众号的变现模式。

1. 完善现有商业模式1）丰富课程
从上述拆解中可以知道，目前公众号卖课营收占比较小，说明还存在可以提升的空间，可以根据用户需求调研、现有资源、人员分工进行分析，增加课程排期、丰富课程类型、改进课程模式等。
2）升级服务
为有特别需求的用户提供定制化身材管理、体重管理服务，比如：减脂营、辣妈塑形营、定制饮食和运动方案等。

2. 借鉴竞品商业模式从新榜中选出目前健身类公众号TOP10竞品，分析它们的商业变现模式：

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1）开通“喜欢作者”功能
为原创文章开通“喜欢作者”的赞赏功能，借助用户对质量不错的文章的认可，为公众号带来额外的收入。
2）开发商城
开发小程序电商平台，围绕用户的吃、穿、用、练，销售健康膳食（减脂餐、增肌餐、营养补剂等）、服装配件（帽子、袜子、运动服饰等）、周边小物（水壶、手机支架等）、智能装备（耳机、智能手表、体脂称等）、餐厨电器（料理机、蒸蛋器、豆浆机等）、健身装备（哑铃、弹力带、瑜伽垫等）与一系列与健康主题相关的商品。
3）付费社群
由于是在公众号上卖课程，上课形式很可能是用户自己看着视频照着做，缺乏互动性。
所以，可能组织付费社群，开展付费线下户外健身活动（比如：户外跑、户外瑜伽、骑行、登山、徒步等等），让用户与教练面对面交流之余还能认识其他同样爱好健身的伙伴，提高用户的活跃度和对公众号的黏性。