抖音直播种草Top玩家是如何全平台开采流量的?( 二 )


【抖音直播种草Top玩家是如何全平台开采流量的?】关于管理,网红在抖音端有着包括直播数据数据分析、粉丝画像、粉丝比例等完整的数据图谱,抖音电商工具箱能够很精细化地显示一个达人每个月的带货量,包括uv、点赞数、评论数、交易数在内,这为MCN的精细化运营建立了可能 。
网红猫则是把两手都抓了 。
要做流量的全平台开采?
鉴于“谁有能力谁挖矿”的运营模式,抖音目前的平台干预很少,这也为MCN机构留下了想象空间:不给流量都能做这么大,如果官方给流量呢?
这是一道答案未知题 。事实上抛开抖音没有流量扶持的问题,目前各类内容社区在达人带货方面,都有着些许或这或那的可优化之处 。
以微博为例 。微博电商红人卖货前,一个必不可少的环节是预热种草,通过给粉丝发福利抽奖制造热度,基本模式是先安利一周,然后在某一天集中卖货 。因此,微博红人每月最多只能卖三四次货 。与之相对的是,目前的直播平台大多直播时就可以带来巨大的成交 。
在小红书,许多用户喜欢用小红书看完种草后,在手淘内自己搜索,比价下单,这导致最终收割大部分落在了淘宝 。这也没错,和天猫商城相比,淘宝始终是能给到最低价格的地方,而品牌在小红书的流量种草,最后有许多都转到了淘宝生态 。
在快手平台,50万粉丝的网红韩承浩居然在双11单天获得带货销售额1050万的成绩,这就很明显的看出快手网红在塑造高粉丝黏性方面具备某些天然优势 。但更偏向下沉市场的快手在热卖货品的价位区间集中在50元以下,再往上的价格段商品想要成为爆款,需要网红付出成倍的努力 。
一般来说,网红猫在做的是品牌的站外全平台TP 。过去,传统电商品牌TP帮助品牌在阿里生态中进行站内流量变现,而网红猫想做的则是在全平台开采流量的基础上,成为品牌进行站外流量变现的首选 。对于这种新式“站外TP”而言,是否具有全平台的“采矿”和变现能力或将在未来直接产生巨大的分野 。




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