解析快手教育账号的运营逻辑( 三 ) _快手

快手做的好的老师身上都有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的tag 。比如“阿柴哥数学课堂“，通过他的作品你可以看到他的标签是：“数学老师”“广东人”“初高中”“数学”“搞笑” 。

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如果老师的身上标签越多，越旗帜鲜明，他能做起来的概率也就越大。
第二步是选题。其实选题的逻辑跟之前我们做公众号并没有本质的区别，这些可以去看我去年写的《高阶运营》，里面有详细的阐述。
第三步是拍摄，这个基本就是常规玩法。拍摄这里注意有个坑：我们之前一直盲目追求好的设备，比如为了呈现效果，还买了200块钱的粉笔，其实反而忽略了在快手拍摄的最核心要素——真实感。换句话说还是内容本身最重要。
第四是标题封面，和做抖音视频非常不同的是，快手是双列展示的逻辑，用户先看到视频封面再去点开，所以这里的封面就很重要了，类似于公众号的标题一样。优化封面的逻辑就是标题的位置、颜色、字的大小，这些可以做排列组合来进行A/B test，寻求某短时期的最优解。
最后一步就是发布，发完之后，需要统计数据反馈，不要以为发完就over，其实发完正是刚刚开始。
2）跟拍热点涨粉
除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是跟随一些教学或者老师相关的热点。比如快手上10月份非常火爆的“公益教学” 。
形式非常简单，老师拿着一张纸，不停地做轮播。其中我们合作的一个老师，单视频播放量超过1000万，涨粉超过30万。

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3）直播涨粉
直播，是快手最好的涨粉以及做成交的环节之一。关于直播涨粉，可以一句通俗的话来阐释：“直播一时爽，一直直播一直爽” 。快手上的粉丝粘性强，所以粉丝超过几万的时候，就可以尝试直播。
直播涨粉有什么技巧？其实可以在直播间让大家把链接微信上，或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉效率。
4）打榜涨粉
打榜涨粉来源于电商、娱乐类主播的玩法，常见的比如“一剑一组“ 。一剑指的是穿云箭，一组指的是1314个西瓜。
在教育里直接送一剑一组并不常见，前期可以通过少量的送礼物，占据榜单前几名。然后事先跟直播老师说好，去引导用户关注到自己的账号。

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5）评论涨粉
在早期冷启动的时候，没有粉丝关注。比较讨巧的方式就是评论涨粉，可以去一些粉丝量比较大的老师下面“蹭一蹭”评论，但是一定要注意分寸。
6）投放涨粉
想要最快速的涨粉，离不开投放。快手的投放有很多种，我们这里讲的是给自有账号做投放。
快手账号投放类似于投dou+，自己就可以在账户上操作。一种是投放给站内的用户，cpm的曝光逻辑；一种是投放给自己的粉丝，让作品置顶，类似于微博的粉丝通。大概1000个曝光是8块钱，有时候会有优惠。
投放最核心的就是算ROI，每一家的ROI算法不一样，可以看几个基准数据，比如曝光-播放，另一个就是单个粉丝的成本。

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在快手做账号非常重要的一点是，一定要通过数据去优化。数据可以帮助你做三件事，见天地，见众生，见自己。
比如看别人哪些数据好，哪些是热点，可以通过数据筛选出来，这就是见天地。可以看看自己粉丝的数据、属性、年龄段等，这就是见自己。不过，大数据能解释结果本身，但不能阐述因果关系，所以如果你想做的更好，要去研究小数据，比如洞察用户需求，也就是见众生。

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数据截图想要把快手做好，还有一点很重要，减少运气的成分。一个好的视频作品其实和一个公司一样，需要满足两个条件good skill+big Luck 。但是就像巴菲特做投资一样，基准线是自己没有运气。所以大家前期去做的时候，要把“运气清零”，做出一个保底量来。
这样做的时候心态也会好很多，你会更关注作品本身，修炼自己的skill，而不是盲目去抱怨luck层面。
其实某种程度上你可以把快手当成一个修炼场，在这里完成自己的借假修真。所以当你开始做的时候，某种程度上你已经赢了，不要有心理包袱。这是我们的一个老师之前给我发的截图：