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当封号成为一种常态，网络营销人该何去何从？( 二 )

网络营销


比如看我文章加我微信的，这类属于我想要的网络营销粉，而我通过红包裂变手段搞来了一群整天只会要红包要任务的女粉，试问这个看我文章加我微信的粉的质量能抵得上多少那些女粉?
答案自然就出来了，我们不要追求表面上的虚假繁荣，那些动不动给我吹微信有几十万好友的，抖音有上百万粉丝的，我一般都懒得搭理，不是看不起，是他太高看自己粉丝的价值了 。
明明变现能力那么低，还非得吹得自己真的跟一个百万粉丝的大明星一样 。
所以，专注垂直领域的目的是用有限的流量，创造无限的价值 。
3：加强IP打造，增强人设，加强粉丝粘性和信任 。
2010年，马云：5年后，要么电子商务，要么无商可务 。
同理放到2019年：5年后，要么打造IP，要么无商可务 。
关于打造个人IP这一点我就不多说了，之前的文章已经说过很多次了，我必须还是要重申的是：
粉丝对你的付费能力，取决于他对你的信任程度 。一切成交基于信任，所以作为营销的老司机，必须在成交上下功夫 。
销售=流量×转化率×客单价 。
现在流量上不去，流量成本高，那咋办，所以只能在转化率和客单价下功夫了，打造IP是为了什么?
直接目的是增加转化率，后期也间接的增加了客单价，所以用这个办法弥补了流量带来的业绩瓶颈 。
一个IP打造到位跟一个不会打造IP的，在流量相等的情况下所创造出来的价值是千差万别的，我不得不说，个人IP的时代已经到来，作为草根，我们真的已经没有其他路可以选择了 。
4：增加客单价，增加利润，增加转化率 。
这一点是对第3点的一个深入吧!
王通老师有句话：你只要敢卖，就有人敢买!
我发现现在大部分网络营销人，他们明显了低估了粉丝为他们付费的能力，而对于习惯了引流的他们来说，有时候比起考虑客单价和转化率，他们更多的时候喜欢思考怎么多搞来一些流量 。
明明可以在现有粉丝下，通过优化客单价和转化率来达到弥补流量的效果，为啥还要思考多搞来一些流量呢?问题是现在引流不好很难啊!
还是上面那个公式：销售=流量×转化率×客单价 。
打造IP的是影响转化率和客单价重要手段，但也不是唯一手段，第4点我专门讲客单价和转化率就是希望对你有所启发，我相信每个人都有适合自己变现的方式，只是意在告诉你，2019年，我们是该好好思考下我们的商业模式了 。
5：对核心用户做好多重备份，减少不必要的损失 。
你要记住任何一个行业，转化率基本都在10%，而绝大多数的行业转化率在1%到5%，其中2到3%居多 。
换句话说，我们表面上费劲搞了那么多流量，实际上大部分人并没有什么用，因为他们注定在你微信里只是一个过客，你永远也转化不了他们 。
而那些能为我们付费的人，被我们转化过的人，听我们话的人才是我们真正关注的对象 。
所以，你会发现抓好那些核心用户已经足够了，而现在又那么容易封号，但是又没那么多地方囤粉，该咋办?
答案：只需要照顾核心用户，把属于你的核心用户进行多重备份 。
一般多重备份的方式有：拉微信群，加另外一个微信，加QQ，留手机号等等!
在这里普及一下核心用户的概念：
1：能为你付费的人 。
2：能为你传播的人 。
3：能为你带来更多人脉和资源的人 。
4：能听懂你话，并且熟悉你听话照做的人 。
6：社群经济的时代，必须重视社群的作用 。
如果说到微信生态：微信号，公众号，微信群，朋友圈 。
目前来看，微信群是目前被打击限制最小的流量池了，而社群经济我认为是一种革命性的经济 。
人类之前的沟通：
远古：飞鸽传书，骑马送信，动不动几个月来收到信息，效率低!
近代：打电话，发短信，没办法，还是最多时候只能把你的讯息跟一个人表达，效率低!
现在：微信群，朋友圈，有个想法和讯息直接发到微信群和朋友圈，短时间内很多人可以看到而且还免费，并且还是别人被动看到，最后有意向的人会主动找你，这种改变了时代的消息传播方式当然带来的结果就是效率之高!
社群经济才刚刚起步，你看看现在社交电商吃了多大的社群的红利，其实微信群也无形当中起到了粉丝备份的作用，只是我也承认有些行业确实也不太适合拉群 。
但是无论怎么说，作为一个网络营销者，现在你必须要开始重视社群了!


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