抖音带货的秘传心法( 二 ) _抖音带货

于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。
真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？引导关注了，为什么不出货？？
第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。
这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！
不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。
好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！
我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？

文章插图
我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点
1、视频突出产品特点功能——提高转化
樱桃大大大！！樱桃红红红！！
2、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车。
可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤。
20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！
3、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。
出货情况如何？总销售量：25.85W；总金额：1783.74W ，在售达人1006位，相关视频473个。

文章插图
由此我们得出结论：
1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。
3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。
带货视频的公式（仅供参考）：
1、根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。
2、根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。
3、根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。
用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？
如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！
如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

【抖音带货的秘传心法】