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揭秘抖音爆火背后的7个商业奥秘( 二 )

抖音


那抖音是如何抓住这个客观事实，通过自我运作，借势飞起，发挥主观能动性，成为风口上的大母猪呢？
 
再来看看主观原因1. 让你免费获得快乐生于当代我们都不太容易，人们的压力越来越大，压力的增大使得我们需要经常放松减压 。出门旅游，逛街购物，虽然都能很好的减压，但花费的金钱与精力也是巨大的，谁让咱们没钱呢？而且路途奔劳快乐获得太慢，花钱一时爽还款火葬场，想一想总是让人索然无味 。这时候娱乐短视频应用就完全没有这些问题，每一次刷新都是免费的，每一秒的快乐都是立刻的，只要刷刷刷，多巴胺上头，欲罢不能啊 。所以，抖音做的就是满足他们不花钱就能马上得到快乐，只要刷上我，分分钟都是快乐 。
 
2.渗透进你的碎片化时间抖音初期运作的时候，短视频上限定只能录制15秒到一分钟，为什么这么设计？你想过没有 。其实就是让我们随时用零碎的时间来刷，打发哪些无聊的时间，效果非常的好 。比如说，你在排队买东西时候，刷一下；等车的时候，刷一下；等电梯的时候，刷一下；拉屎无聊刷一下，十几秒就能看完一个，并且进入抖音app还不用太复杂的操作，只要点一下就可以了，学习成本低容易上手，不喜欢，下一个 。中心化的内容分发模式，千人前面，基于你的喜好不停训练，总有一个特定的用户画像适合你，随之而来的就是汹涌澎湃的快感高潮，一个接一个戳你的兴奋点，让你脑暴 。
 
3.忽悠全民参与，满足草根的明星梦屌丝都想高富帅，滤镜之下无丑女 。上到99下到刚会走，你在抖音里能看到一个线上人间百态，注意啊，你发现没？你看到的都是平头老百姓 。人都想猎奇，窥探别人生活，所以这类APP满足了你的欲望，足不出户就能看到远在天边的人的生活方式，嬉笑怒骂，喜怒哀乐 。另外你不仅是一个观看者，你也可以自己拍视频参与其中，记录你的美好生活 。人都有成为明星的朴素愿望，而在15秒内完成一个小短片的制作成本难度大大下降，使全民都有参与的愿望，抖音毕竟是一个平台，内容要靠广大用户提供，只有降低了成本，激发了全民的创作欲望，素人在抖音里的成名爆火，也会让每个人都有一种我上我也行的错觉，平台鼓励模仿复制跟风顽梗，这事基本就成了，内容UGC，靠用户生产就不成问题了 。
 
4.平台内容保罗万象平台里不仅是会跳舞的长腿美女小姐姐，懂化妆的office lady，还有各种个才艺表演，生活小窍门，学习教程，让你有一种感觉到自己会成为更好的自己的幻想，实则是放到你的收藏夹里去吃灰了，但是这对平台都不重要，重要的是，你注册了，你刷了，你上瘾了 。
 
5.借助明星和饭圈助推通过明星入驻拍片，引入明星效应 。大众围观模仿带动创作，好内容源源不断；通过饭圈文化，吸引明星的粉丝入驻，大牌明星粉丝基数很大，快速入驻为明星摇旗呐喊，带动注册用户的提升和社区活跃 。
 
6.利用你的关系链传播通过读取你的通讯录，在你注册后引导你和朋友关注；当你发现有趣的内容时，通过你的社交账号快速传播到其他社交平台，如微信，微博，借你的关系链拉新，把更多的新用户拉来注册 。
 
7.机器面前，人人上头在平台运营上，通过推荐算法和机器学习技术，以推荐算法为中心分发内容的手段，向每一个用户提供千人前面的服务体验，通过你的完播率、点赞率不断学习你的喜好，智能的为你提供持续的快乐上头体验，低自制力的用户自然很难把持，欲罢不能，最终陷入抖音的算法中，耗费大量时间 。在这个时代，谁占据了用户的时间，就等于赢得了战争，其他竞争产品已经失败了 。而抖音的恐怖就在于，他赢得战争的同时，不仅是同类产品的失败，也是其他所有app的死亡，因为他占用的时间更多 。
 
抖音的国内发展之路我们说完了，我们再来看看抖音和他的海外版tikTok是如何火遍全球的 。说起来，抖音当时其实是模仿了海外一款产品musical.ly 。成功之路开始于标准的c2c，即copy to china的经典模式，什么应用在国外做的好，就把他复制到中国来做，凭着中国的人口基数，只要运营不太出错，结果就不会太差 。
在2017年，Musical.ly在没有对手的情况下轻松登顶美国App Store下载排行榜，获得了2.4亿的全球用户；而此时，字节跳动的抖音也开始在中国市场上崭露头角，自2017年3月起抖音已经进入到App Store下载榜前十，并偶尔登上榜首 。抖音和他模仿的原型基本在同一时间节点上爆发，但抖音的爸爸字节跳动母公司，这头高产老母猪凭借着钞能力聪明的用10亿美金买下了Musical.ly，并将其该名成了tikTok,自此双剑合璧，抖音凭借这款国外产品当跳板，顺利完成出海，实现国内和国际齐头并进，文体两开花 。


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