比如谈恋爱时，你希望对方能陪伴你、倾听你，能喜欢你的爱好 。同时你也应该为对方提供陪伴，倾听对方想让你倾听的事，两个人之间的相处，就是互相提供情绪价值 。
所谓物质供求也很好理解 。你去找一份工作，提供你的个人能力，为公司创造价值，而公司拿薪酬和奖金作为回馈，这种情况属于物质供求 。
供求关系是经济学研究的一个重要主题，但是经济学对供求关系的讨论主要是物质供求，而情绪供求则更多来自心理学研究 。
在日常的人际关系中，单独谈论任何一个侧面，都无法完整地反映人际关系 。所以在这一部分我们需要将情绪供求与物质供求都放进来探讨 。
如果说人际供求关系分为情绪供求和物质供求，接下来你可能会好奇，我们应该如何提供人际供求呢？
我认为有三大步骤，分别是引起兴趣、激发需求和调整位置 。
所谓的引起兴趣，就是你首先要通过自我介绍，来让别人关注你甚至喜欢你 。比如我前面提到的那位90后占星师姜熊猫，她的自我介绍就深深地印在了我的脑海里 。
作为一个理科男，我对她的职业产生了巨大的好奇，占星师怎么能知道前任的所有事情？我其实不是个八卦的人，但听完这个自我介绍之后，就觉得这个人特别有趣 。
当然，光引起兴趣是不足够的 。引起对方的兴趣之后，你要激发他的需求 。
我有一位朋友何老师，他是一名演讲教练，同时也是TED的策划人 。有一次，一家中型企业想请他做高管培训 。谈过之后，这家公司非常相信何老师的业务能力，但是也有一个隐隐的担忧——何老师虽然非常知名，却是一个90后，而他们的高管团队成员都是70后和80后，年轻的何老师可能把控不住场面 。
几天之后，何老师发了一条朋友圈，说刚给华为的高管做了演讲培训，反响不错，对方说下周还想请他过去 。
没过多久，这家中型企业的CEO就在何老师朋友圈里留言：
“何老师，我们正式决定邀请您为我们的高管团队做一次培训，不知道您什么时候有时间？”
何老师告诉我说，他发这一条朋友圈的目的就是让他们看到自己的实力 。
给华为高管做过培训的教练，一定有能力给中国绝大多数企业当教练 。他很聪明地通过一条朋友圈状态激发了一家中型企业的需求，并且成功地拿下了几万元的单子 。
激发需求之后的第三步，就是要调整位置 。
很多时候，我们的自我介绍可以达到调整人际关系位置的目的 。在自我介绍之前，你的位置往往比对方低，而在这之后，你可以让你的位置和对方旗鼓相当，甚至超过对方 。
我曾经看过一个经典的故事——如何吸引比尔·盖茨的注意 。
有些人会说：“我是一个土豪，买1万套微软办公系统，比尔·盖茨就会注意到我 。”
其实，比尔·盖茨高居福布斯富豪榜，你给他送钱，反而是用你的弱势打他的强势 。
相比之下，如果你能提供中国三四线城市青年的文化消费趋势和消费观，反而更有可能打动比尔·盖茨 。
因为了解了中国三四线城市青年人的文化生活之后，他对中国市场就可能有更深入的理解，这一点是他缺乏的，而这个很有可能是你所具备的 。
你可以通过这样的方式，调整和比尔·盖茨之间的位置 。
所以你会发现，人际供求这三大步骤层层递进，环环相扣 。你要先引起对方的兴趣，再去激发对方的需求，最后调整位置，逐渐达到成交的目的 。
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