技术落地：大或者小 ， 多平台还是单平台 ， 营收效率是关键
在有一定的稳定营收下 ， 技术布局显得就尤为必要 ， 长期使用来看 ， 第三方工具存在开发满足绝大多数产品的通用性适配 ， 对于基于机构单点化的用户需求来看 ， 都是属于短期内无法满足 ， 长期来看选择性满足的阶段 ， 也有定制开发的机会 ， 不过也要基于支付成本跟第三方工具方本身达成内部开发资源的博弈 。
2018年开始的在线教育创业 ， 很多项目都是依赖微信小程序进行 ， 诸多可靠性上的保证 ， 让在线教育创业的成本变得较小 。一旦开始技术 ， 很多创业型的启蒙公司开始考虑App ， 在长期发展来看 ， APP一定有必要性 ， 但是在本身资金有限和投入有限的情况下 。少的产品设计是短期来看比较重要的一种策略 ， 在本身APP下载就是一个很难推进的当下 ， 或者说在小规模运营为主的当下 ， 小程序+H5+公众号的技术构建显得必要 。如果真的项目发展十分顺利 ， APP+小程序+H5+公众号也何尝不可 ， 关键在于短期投入能力和项目的长期发展 。
七、高效率在线教育闭环 ， 关注核心关键数据
一个在线教育商业项目短期看是营收 ， 长期看一定是所有商业环节的核心数据的考验 ， 可能长期来看是持续做不到的情况 ， 短期来看 ， 一定是几个重要的数据相互博弈而相互促成的一个过程 ， 这就需要项目团队关键部门的人一起努力创造 。
文章插图
转化率核心考验是销售转化团队 ， 如何保证稳定性 ， 如何促成更好的用户转化 ， 更低的首单获客成本 。
体验成本核心考验市场运营增长团队 ， 如何在公众号、信息流、分销渠道、裂变增长等常见渠道里找到自己独特的获客形式 ， 拉低综合的成本 。
持续学习率、续费率、退费率考验服务、教研和技术团队服务的稳定性 ， 保证用户的长期成就和满意度 ， 实现更好的商业化蓄能 。
转介绍率考验服务团队和市场运营增长团队、技术团队 ， 如何实现很好的策略、技术的实现 ， 以及服务团队的推广落地 。
千万营收的战役 ， 看起来是很苦很精细的一场团队作战 ， 而在考验极致增长的今天 ， 务必需要所有的中小在线创业公司 ， 能够在粗暴市场拓展的进展中 ， 有十分长期的后端服务链条的体验设计 ， 在流量越来越贵的当下实现更长久的在线教育创业 ， 弈梵共勉 。
作者：弈梵 ， 专注教育增长和新渠道探索 ， 分享教育渠道拓展、裂变增长、营收提升的私域流量运营实战案例和实践手记
【微信生态下营收千万的在线教育项目深度复盘】
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