加码搜索，抖音能带给我们哪些机会？( 二 ) _抖音

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▲抖音搜索广告的3大核心品类客户代表▲
但这并不意味着：搜索广告能解决一切问题，在卡思看来，搜索广告的价值更多是承接传播收口的作用。举个例子，如你是一个护肤品，借势大批量红人种草和信息流广告投放，你品牌（产品）的认知度和口碑都有了明显提升。被广告种草了的用户有可能会在抖音搜索你的产品，这时候，搜索广告就起到了闭环转化的作用。
此外，搜索广告也能帮助品牌覆盖一些增量用户。比如：一个准妈妈，如果她在抖音没有过此类信息的互动和表达，那么她可能不会被算法标记为母婴人群，也就可能看不到母婴产品的广告，但一旦她有了搜索行为，相关的商业内容就会触达她。也就是说，搜索广告也能帮助广告主找到一些有需求的潜力用户，是对展示类信息流广告的得力补充。

如何抓住搜索红利——为直播间精准引流？
这时候，问题来了：搜索营销的价值已清楚，但到底怎么做好抖音搜索优化？
首先，两个信息可以释放：
一，抖音搜索处于早期阶段，越早布局，越能建立品类优势；二，直播做好关键词优化的意义在增大，现阶段，搜索有明显为直播间导流，所以切莫错过这个流量红利。
何以看出？以螺蛳粉为例，当我们在抖音上搜索“螺蛳粉”，在搜索结果页，从上到下，我们可以看到如下信息：
1、相关关键词推荐：与搜索下拉框提供的关键词提示类似，是基于抖音用户的搜索需求进行关键词提炼、推荐；
2、昵称中含有关键词，且正在直播、有商品“挂车”的视频（也可能是直播间）；
【加码搜索，抖音能带给我们哪些机会？】3、搜索广告（来自于拉面说）；
4、昵称里带着关键词，且正在直播的直播间；
5、相关搜索，关键词相关度高且不同类别的搜索推荐；
6、视频自然排名，视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量）；
7、用户推荐：推荐的是昵称里有关键的账号，如果在直播中，可获优先推荐。

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▲搜索#螺蛳粉能看到的内容，对应文字▲
由此可见：抖音搜索现在明显在为直播间导流！不仅在搜索的综合页，在商品页，我们也发现：正在直播商品的直播间，也会获得一级流量推荐。只是这时候，系统检索的是你的商品标签是否带有关键词，而非视频标题、描述等。
那么，商家如何才能承接住抖音搜索给到的直播流量呢？
在引流视频的创作上，卡思有这3点建议，首先，账号昵称必须带有关键词，卖什么，昵称里尽量有什么，比如你卖服装，那么昵称里就最好有服装，卖螺蛳粉，昵称里就标记螺蛳粉，这样便于搜索精准推荐；二，高频开播，让用户在任何时候搜索商品，都能第一时间看到你；三，在描述、评论中，也要尽量加上你的目标关键词，或者#上带有关键词的话题。

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▲可获得搜索推流的直播间引流视频模板▲
同理，在直播时，你也可以通过调优昵称、在描述里增加关键词等方式，获得来自搜索的精准流量。
可能这时候，你要问到底怎么设计关键词呢？在文章《被忽视的抖音红利——搜索》，我们有系统地为大家讲过如何做好抖音的关键词设置，简单地来说，有两种：
一，直接搜索，在搜索框里输入你的的核心品类词、商品词，获取“相关关键词”推荐（相关词是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据），然后查看对应的“推荐词”下方是否存在有爆款视频，以及相关视频内容的整体规模、更新时间等，再决定是否投入精力进行爆款或合集内容创意，以建立自己在这个关键词上的优势；
二，借势工具，有巨量引擎AD账户的用户，可登陆后台，通过“资产”菜单里提供的“关键词推荐工具”来扩充自有关键词数量，但在拿到相关词后，你也需要再回抖音查看相关词下方是否有足量视频，如若存在缺失，才是你做seo优化的机会。