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大学生调研⑤｜一个安徽畲族乡的长三角“基因” 大学生调研( 二 )


云梯乡6000多人从事不同的行业，无论是笋干、山核桃销售信息资源网、乡村旅游，还是生态农业，一直与长三角关系融洽 。
“请进”和“张贴”
因为地理位置接近，长三角巨大的市场溢出效应首先出现在这里 。久而久之，市场、技术、理念在远离上海的大山里交融、“打包” 。
至今，让宁国人骄傲的海螺，是在当年上海“三线厂”的基础上发展起来的 。无论是“请进来”还是“贴上来”，两者相互配合，形成了独特的“基因” 。以现代农业、生态旅游、电子商务、农家乐为代表的旅游业的发展，给这个偏远的民族乡带来了新的活力，而长三角的巨大市场是这个后发地区最依赖的因素 。
说到游客大多来自哪里，千秋村农家乐老板的回答是一样的:江浙沪团 。说到理念和技术经验从何而来，社乡人几乎一致回答——江浙沪 。长三角集团成为这里旅游和产品的最大客户群，长三角的技术、理念甚至资本成为这里经济发展的动力 。当东方的朋友们很早以前就把绿水青山变成了“金山银山”的时候，一股无形的力量把畲族推向了东方 。
为了吸引游客，农家乐协会主导的篝火晚会成为该村民族特色的亮点，但远远不够 。
主动的人不仅仅是政府和个人，行会组织实际上也起着重要的作用 。杨是“社乡人家”农家乐协会的会长，还自己经营着一家农家乐 。作为村里最早“吃螃蟹”的农民之一，他敏锐地意识到现阶段农家乐产业的短板 。他主持的农家乐协会组织了浙江农家乐的学习考察，邀请浙江静宁社演艺团队到驻地演出，并以协会名义聘请营销代表常驻上海 。在此之前，几乎所有的农家乐每三天就会去上海 。“我跑遍了上海的旅行社，自己打印名片和传单 。可能我比某些上海人更了解上海的街道……”杨对说道 。
篝火晚会 。
畲旅游公司，畲乡第一家发展旅游业的公司，从一开始就瞄准了上海中老年人的巨大市场，开通了到上海的直通车 。“每天在上海人民广场，不管多少人，哪怕一个人，都会拿起梯子坐车 。直通车的发展，打开并稳定了上海的客源 。”云乡副乡长金亚玲深有感触 。
“请进来”庞大的长三角市场是推动畲乡发展的催化剂，积极学习山那边的理念、理念和技术是长远发展的根本动力源 。
80后畲族青年兰早前在浙江打工时接触到“1688平台”的发货方式，并对电子商务产生了兴趣 。于是他走访了社乡周边几乎所有的浙江电商村，佩服浙江农民利用互联网创业的勇气和开阔视野 。在电子商务方面积累了一些经验后，他果断回到家乡，和来自浙江的妻子一起开起了网店 。
“我们的山核桃比浙江的好 。张燎原离开詹的公司(宁国当地的一家企业)在芜湖成立了三只松鼠 。我也可以走这条路 。”兰谈到自己注册的品牌时对未来的生活充满信心 。“如果我只做线下零售，我的销售范围最多是方圆500公里的一个圈子，现在可以说销售范围可以扩展到全世界了！”
如今，余在杭州的农家乐回头客络绎不绝，这与他来自浙商的服务至上理念不无关系 。余带着妻儿一家三口，用了两个月的时间，跑遍了浙江十几家有代表性的农家乐，装成普通客人甚至用挑剔的眼光“挑刺”，试图通过观察别人解决问题的方式，了解浙商是如何注重游客体验和品质提升服务的 。考察、模仿、借鉴甚至“偷”成了畲族人提升服务、巩固市场的重要手段 。
黄在国外多年，深知家乡与一山之隔的浙江在人才、技术、理念上的巨大差异 。于是除了派花溪谷园区负责人到江浙沪周边的花卉景区学习相关的栽培、繁育、养护技术，还与浙江工业大学、浙江海洋大学等长三角地区的高校签订协议，取得合作 。
云梯畲族乡旅游官兰丽萍说，这种大规模的学习，既有政府组织，也有行会组织，但大部分农家乐老板都会自己向东看、向东比、向东学 。
长三角“基因”为什么会生根发芽？
缇香畲族位于宁国市东南部，毗邻杭州市临安区和湖州市安吉县 。是信息资源网历史上条件艰苦的偏远小镇 。畲族家乡的年轻人以到邻近的浙江、江苏、上海打工为主要谋生手段 。
【大学生调研⑤｜一个安徽畲族乡的长三角“基因” 大学生调研】如今，畲乡人“春采笋干，年中经营农家乐，秋采山核桃”的流水线式生计，让他们过上了相对富裕的生活 。无一例外，他们依托山那边的巨大市场，学习山那边的技术和理念 。
相比安徽其他地方，其所在的佘乡和宁国市，早就打出了“对标沪苏浙，争当排头兵”的口号 。融入长三角经济圈，这里的人有地理位置的先天优势 。自20世纪90年代中后期以来，宁国市一直处于安徽县域经济发展的前列 。


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