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百茶传说,黄宝生对中国茶叶营销的新思路( 二 )

茶知识


将中国茶打包营销
都说中国茶文化博大精深，是一座宝藏和金矿，看你如何去开采 。
很多人在卖茶，卖的只是茶 。
采访时，正好遇上了美国一家风险投资公司－－瑞金资本投资集团，正与百茶传说（苏州）实业有限公司洽谈对百茶传说连锁项目的投资合作，汤姆•史密尔董事长的一席话让人深思 。中国茶与中国丝绸、中国瓷器一样，具有深厚的文化底蕴 。卖产品永远赶不上，也赢不了卖文化 。经营文化是最高境界，可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳，经营的无不都是文化 。
从中国茶叶最早向外输出的历史来看，无不以神秘的中国土特产品，神奇的中国草药，以其中国元素的文化性及茶所具有的独特保健药用及饮用价值而被接受推广的 。崛起的中国，二十一世纪是中国人的世纪 。中国风、中国元素将被愈来愈多的人所关注 。
百茶传说是至今没有人做过的项目，她汇集全国的精典茶品，传承包括56个民族在内的饮茶历史与饮茶艺术，演绎各精典茶品独特的原产地域的民俗、人文及历史文化 。从传统茶品到高科技深加工产品，以及中华茶文化，一起打包营销，是全产业链的营销 。
她是中华茶文化、茶道文化的体验堂 。
她是茶叶高科技产品的体验坊 。
一种茶，一种传说，百茶传说 。
只要喜欢茶，这里总能找到你喜欢的茶品 。
打开那扇极具中国元素的皇家宫城金门钉大门，里面是中华茶文化的殿堂，琳琅满目的茶品采购自产地的源头；在引入茶品的同时，也引入了该茶品带有当地风土人情的茶艺、茶饮文化；用文物复制的各款瓷瓶包装，使各款茶品在品鉴之余又有了收藏的由头与理由；记录着五十六个民族的茶艺表演将点燃品饮茶的热情，也将那种平常的品茶之心即刻升华为一种艺术的体验 。茶不是茶了，这是百茶传说希望达到的营销意境 。黄宝生如是说 。
在全球茶叶的营销模式里，一种是立顿的模式，只卖一种茶或几种茶，二是天福茗茶的模式，卖很多茶品，建立终端零售连锁店，三是集群抱团模式，如马连道茶叶市场、广州芳村茶叶市场筹市场模式 。四是单个品牌的自我营销，或连锁加盟或批发代理模式 。百茶传说的全国、全球连锁模式走的完全是一条全新、创新的路子 。以天生篇、养生篇、宝生篇、运生篇、福生篇五大构思建设百茶传说专卖店的陈列及体验区域 。既不是简单的将各茶品的品牌引进店堂，也不是为突出百茶传说自己的品牌而进行简单的贴牌，保持源头区域的文化性及原产地域产品品质的纯真性，是百茶传说引入茶品的采购原则 。它将以专业合作的形式连接各地精典茶品的源头供应商，并以茶叶深加工所需大量的原料茶及茶叶籽的采购为优惠条件，与基地茶农合作，提高种植茶园的综合经济效益 。卖的是茶，注重的是茶文化的推广，走的是通过茶文化体验推广来培育终端消费的路子，核心竞争力，依然是走在了行业前沿的高科技茶叶深加工产品的营销 。
她是中华茶文化的大观园，是中国经典茶品的集中展示与营销区，是民族茶艺的体验区，更是体验与享受经过高科技萃取的茶产品、改善人们生活品质的专业会所 。
蓝图已经描绘好了 。黄宝生以二十二年研发茶叶深加工的底子与积累，转身到对中国茶叶全产业链的打包营销 。这是一个巨大的系统工程，需要资本的支持，更需要人才的支持 。面临的困难会有很多 。瑞金资本投资集团的汤姆•史密尔先生对此十分乐观，他说，做任何事，只要不浮躁，认定了做一件事，就要坚定地坚持下去，坚持下去，一定会成功的 。


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