喜欢喝茶的 ， 在品尝了普洱茶滋味后 ， 如果觉得满意 ， 就会成为普洱茶的消费者 ， 这是普洱茶的消费市场；不喜欢喝茶的 ， 甚至是不懂茶的 ， 即使是它对茶一点兴趣都没有 ， 但听说普洱茶收藏可以升值 ， 可以用来投资 ， 也会加入到购买普洱茶的队伍中来 ， 这就是普洱茶的收藏市常又能喝 ， 收藏了又能升值 ， 于是乎 ， 普洱茶市场迅速膨胀 。因为收藏需要一段时间才能升值 ， 所以在短时间内 ， 普洱茶的消费市场是并行不悖而且还有一定的交集 ， 这就极大的拉动了普洱茶的需求 。需求增大了 ， 直接反应到产地就是扩大产量 。这种增长是因为存在一个不可知的收藏市场而带动起来的 ， 产量可以增长 ， 收藏却不可以无限制的持续下去 ， ， 到了某个收藏起来的普洱茶放出的时刻 ， 普洱茶市场必将迎来一个艰难的消费阵痛 。
这种阵痛是普洱茶产品特性给消费者带来的误解造成的 ， 也是普洱茶营销特性造成的 。普洱茶的销售主要是通过各大批发市场走大流通 ， 以渠道销售为主 ， 没有一个稳定的终端市场 ， 这种销售模式对于普洱茶的好处是 ， 可以在最快的时间内吸收很多产品 ， 在短时间内扩大销售量 。但一个重要的弊端是 ， 没有一个稳定终端的渠道市场迟早会发生通路堵塞 。作为一种健康绿色的传统饮品 ， 普洱茶有着很多的优点 。所以 ， 它需要厂商与消费者共同去呵护 。在经历了种种市场起落之后 ， 以龙润、龙园号等为主的为代表的普洱茶连锁店正走入人们的视野 ， 这也标志着普洱茶终端时代的来临 。也只有构建了一个稳定的终端市场体系 ， 普洱茶产业才能健康持续的发展 。
回归理性的多赢普洱茶市场
【普洱茶市场回归理性 业内各方达成良性循环】可喜的是 ， 构建这样的终端市场是现在云南普洱茶各大厂家这两年做的最细的工作：龙园号普洱茶的总经理李朝康先生告诉采访人员 ， 龙园号普洱茶近两年来已经在全国几十个一级城市、二级市场开了76 个经销商专营店 ， 这些经销商又开辟上百个销售渠道的专营店 ， 这样扩张通道和宣传品牌的例子在龙润 ， 中茶 ， 七彩云南 ， 大益每家普洱茶厂商都得到体现 。二线普洱茶品牌的经销商发展速度也开始加快 ， 大家都在开始努力摆脱一个靠订单生存的状态 ， 在渠道和招商方面布下重兵 ， 把“销售普洱茶、让消费者喝普洱茶”这个战略摆上桌面 。这个环节抬上桌面成为每个公司的战略重点 。
在这样的情况下 ， 就不难看出理性的市场是怎么形成的----茶商开始从消费市场而不是收藏市场去做自己的品牌 ， 消费者从收藏的重点转向理性的收藏、合理的消费的环节 。未来 ， 我们将看到一个理性的 ， 多赢的普洱茶市场 。
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