成本高、获客难，餐饮企业如何在微信生态中乘风破浪？( 二 ) _微信生态

1）激发顾客潜在消费欲
通过打折、游戏抢购、新品上市、会员日优惠等营销活动，吸引用户产生购买行为。
2）从1到N，促进顾客裂变
餐饮商家从各个渠道聚集顾客，形成第一个社群，下一步就是利用这第一批用户进行裂变，不断扩大目标受众。常见的有通过红包、活动海报、朋友圈等形式带动裂变，如邀请其他用户进群即可领取无门槛优惠等。
3）推出会员，促进转化
当社群有一定活跃度，同时用户建立信任感时，可以推出会员方案，通过到店频次、消费金额等筛选并划分用户等级，针对不同标签的用户制定不同等级的优惠菜品。

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希望企业能够利用微信这四大流量池，达成触达获取-沉淀种草-购买转化-留存复购这一整条营销链路闭环。
二、粉丝营销，沉淀忠诚粉丝
除了要将私域流量转化为门店客资外，打响品牌知名度，转化和沉淀粉丝也是一种方式，粉丝聚集达成广告栏效应，虽不一定能带来营业额规模增长，也能帮助品牌曝光。那如何开展粉丝营销呢？偶尔发一些红包、无门槛等优惠虽然能吸引一部分流量，但是并不能沉淀忠诚粉丝，想要培养“回头客”，必须增加品牌魅力。这里我们总结了常见粉丝营销打法：
a.针对微信朋友圈，“一天两微”活跃度一定要足。
b.微信公众号，发福利，做直播。
c.通过视频记录新菜品，吸引粉丝互动。
d.把1000个员工变成“营销站” 。
e.流量交换玩法，新客倍数级增长。
流量转换，顾名思义就是不同商家，双方交换用户群，比如餐饮商家就可以跟周边地区的便利店、公司、社区工作者交换微信，虽然客户群划分在同一区域，但业务上并无冲突，还可以帮助对方挖掘新客，且地区精准，获客成本大大降低。
f.节点效应：行业KOL的引爆增长

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节点效应指的是1%的关键节点可以带来70%的流量，可以这样理解一半的用户帮我们转发，不会带来任何一单收入，但排行榜前一百的用户给我们带来70%的流量，因此商家需要重点关注每次活动的KOL，我们可以把它看成死忠粉，通过添加个人号，补贴、抽奖等资源倾斜来重点维护。
原创投稿：丝路赞学院文雯
音视频录制：丝路赞学院文雯
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【成本高、获客难，餐饮企业如何在微信生态中乘风破浪？】